2022-06-21 10:16:58 - 米境通

   

    坊間有個(gè)說法，生意的本質(zhì)就是流量，不管是線上還是線下。

    就好比說，你在人流量巨大的地段開實(shí)體店，光顧店鋪的客戶自然比鄉(xiāng)下多。開網(wǎng)店也是這樣，如果店鋪曝光給更多的客戶看到，成交的訂單量可能就更大。

    新冠疫情加速了線上消費(fèi)方式的發(fā)展，大多數(shù)消費(fèi)者傾向于線上消費(fèi)。對(duì)于賣家而言，鏈接消費(fèi)者的渠道既可以是第三方平臺(tái)，也可以是獨(dú)立站，又或者是二者相輔相成。

    在引流方面，以亞馬遜為代表的第三方平臺(tái)自帶流量，獨(dú)立站（DTC）則需要花錢通過Facebook、tiktok等社交渠道引流，二者各有優(yōu)勢(shì)，各有缺陷。

    自從經(jīng)歷了2021年的亞馬遜封店風(fēng)波，跨境賣家對(duì)“做亞馬遜還是做獨(dú)立站”的問題多了幾分考慮。不過，一向“重產(chǎn)品、輕賣家”的亞馬遜，似乎開始向賣家傾斜。

    亞馬遜鼓勵(lì)賣家站外引流

    近日，亞馬遜美國站再發(fā)布公告提及品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（也稱為品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃），成千上萬的品牌商已加入新的品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃，有些品牌一個(gè)月就能獲得數(shù)千美元的獎(jiǎng)金。

    去年7月15日，該平臺(tái)面向美國站賣家首次推出品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃。據(jù)介紹，新的品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃通過為亞馬遜以外的營銷和廣告產(chǎn)生的銷售提供獎(jiǎng)金，幫助賣家提高盈利能力。當(dāng)賣家為亞馬遜帶來客戶流量時(shí)，他們獲得的獎(jiǎng)金平均占其產(chǎn)品銷售額的10%。

    也就是說，亞馬遜開始鼓勵(lì)賣家站外推廣，尋求達(dá)到互利共贏的結(jié)果，既提高賣家的盈利水平，也為平臺(tái)引流進(jìn)而解決用戶拉新與留存的問題。

    在此之前，亞馬遜幾乎杜絕了一切賣家構(gòu)建“私域流量空間”的可能，包括杜絕“中心化品牌店鋪”的私域流量小生態(tài)等。

    值得一提的是，亞馬遜的這一計(jì)劃似乎也有“籠絡(luò)人心”的嫌疑。當(dāng)時(shí)亞馬遜封號(hào)潮還未完全褪去，超5萬戶中國賣家牽扯其中，不乏賣家另尋出路。總的來說，亞馬遜平臺(tái)懲治了不合規(guī)經(jīng)營的賬號(hào)，但這一力度也讓賣家對(duì)此心有余悸。

    在亞馬遜平臺(tái)，有站內(nèi)引流和站外引流兩種引流方式。亞馬遜站內(nèi)引流是現(xiàn)今亞馬遜賣家最常用的方式，也是轉(zhuǎn)化率最高的流量。相比站內(nèi)引流，站外引流受到亞馬遜一定的壓制。

    亞馬遜站內(nèi)引流主要來自于以下幾個(gè)方面：完美的Listing詳情頁面；站內(nèi)廣告和促銷；秒殺（LightingDeals）；Reviews；銷量（轉(zhuǎn)化率）和使用FBA物流計(jì)劃。

    亞馬遜站外引流的的方式則有：Deal網(wǎng)站；Review站引流；Pinterest引流；Facebook引流；Facebook群組推廣；網(wǎng)紅營銷；博客引流；谷歌搜索廣告（SearchAds）；Instagram廣告、TikTok廣告等。