2022-05-13 10:54:57 - 米境通

    

    Shopify是誰?

    用Shopify自己的話來說——Shopifyisaleadingglobalcommercecompany,providingtrustedtoolstostart,grow,market,andmanagearetailbusinessofanysize（Shopify是一家全球領(lǐng)先的商業(yè)公司，提供可靠的工具來啟動、發(fā)展、營銷和管理任何規(guī)模的零售業(yè)務(wù)。）

    Shopify的成功是一次意外，更是一場必然

    最開始的工具服務(wù)，解決的是小b的建店問題

    后來的綜合服務(wù)，則是在解決整體的經(jīng)營賦能——具體來說，就是如何能夠更低成本的獲客，更高效的留存，更好的降低管理成本等等

    放到競爭環(huán)境里看，賦能的本質(zhì)，是經(jīng)營環(huán)節(jié)的參數(shù)的優(yōu)化，比如

    1.渠道：如果亞馬遜的交易抽傭是12%，而獨立的營銷成本（如Google投放）+建店后的抽成<12%，這就是一條新的渠道，就會有市場

    2.管理：如果線上線下本來沒有一體化，而一體化的一般性成本率是一個常數(shù)C%，那么如果通過賦能工具能夠?qū)崿F(xiàn)的效率高于它，則工具就會有市場

    3.成本：如果貨品采購成本因為工具的使用（比如SRM）導(dǎo)致比價后更低，則工具會有市場

    綜上，賦能產(chǎn)品的市場競爭性取決于幾個要素——“經(jīng)營要素重要性（要素占P&L的占比）”+“賦能前后的差異”；賦能產(chǎn)品能否大幅成功，再看讓上面的公式乘以“賦能的受眾廣度”

    另外，關(guān)于“定制化”，理想的解決方案是“模塊化”，這是顯而易見的。但Shopify最開始走上的是“平臺化”開放了API，讓開發(fā)者可以更好的參與進(jìn)來。SaaS似乎被看作是終局解決方案，但當(dāng)豐富性和深度有限時，適當(dāng)使用PaaS，其實也有深度。這其中的平衡，是一個結(jié)合客戶特點的有趣的動態(tài)過渡。

    此外，還有“集成性”的問題，賦能對象越多越復(fù)雜，越需要集成性的豐富和穩(wěn)定——不要讓小B改，而是適應(yīng)并提升，這才是一種優(yōu)秀的產(chǎn)品的心法。

    最后，有人曾把Shopify當(dāng)做是亞馬遜的對頭。這句話半錯半對?？礆v史會發(fā)現(xiàn)，Shopify是亞馬遜的合作伙伴和集成伙伴。為什么？從購物體驗上來說，渠道層面上，一站式的渠道肯定是更好的（至少在首購、對比上），Shopify如果直面C端，天然是弱于亞馬遜的，有贊之于淘寶和拼多多也是一樣。然而，在另一個維度上，鏈路效率、經(jīng)營賦能和渠道、廣告上，在To產(chǎn)業(yè)鏈的升級上，二者又對立競爭的。渠道只是商家的一個方面，平臺的表象不能被當(dāng)做本質(zhì)，產(chǎn)業(yè)鏈賦能才是永恒話題

    Shopify歷史

    當(dāng)托比亞斯·呂特克和斯科特·萊克在2004年決定建立一家在線商店時，他們不知道自己最終會創(chuàng)建世界上最大的電子商務(wù)平臺。他們計劃做的只是建立一個網(wǎng)站，在那里他們可以出售滑雪板設(shè)備。