2022-04-11 10:57:16 - 米境通

    

    不少人說，今年做外貿(mào)比做外賣還難，確實幾家歡喜幾家愁。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)今年疫情導(dǎo)致海外消費結(jié)構(gòu)在悄悄變化，跨境B端受阻，c端平臺卻風(fēng)頭更盛。東南亞電商Lazada跟shopee也都在瘋狂招商！這樣下去新手還有機會嗎？為什么這么做呢？今天豆豆斗膽跟大家說一說我的想法，不喜勿噴。

    東南亞市場及其巨大的人口紅利和與日俱增的移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，以及毗鄰中國大陸的中國優(yōu)勢，成為越來越多中國賣家跨境出海的新選擇。無論是鏖戰(zhàn)已久的運營大佬，還是剛出茅廬的新手小白也都將東南亞電商當(dāng)成自己未來奮斗的方向。這對平臺來說是好事，躺著就有人到平臺注冊開店，那為什么還要勞心勞力去招商呢？其實是有原因的；

    1.疫情影響

    受國內(nèi)外疫情的雙重影響，今年以來有報道數(shù)據(jù)顯示有上百家跨境電商公司倒閉關(guān)門，加上哪些小賣家，數(shù)量之多超出想象，其中不乏在做Lazada的賣家。所以站在平臺角度招商是為了補充新的賣家，特別是有經(jīng)驗的賣家；站在商家的角度，經(jīng)過今年的疫情很多商家知道了多渠道經(jīng)營的重要性，原來工廠只做批發(fā)的，經(jīng)過內(nèi)外交加的疫情也明白了C端必須要做起來。原來像很多商家只做亞馬遜或者速賣通，經(jīng)過了一輪亞馬遜的入倉難跟速賣通疫情帶來的物流問題，也明白了單單做一個平臺如單腿走路，跑的再快還是不穩(wěn)。

    2.競爭

    Lazazda跟shopee這兩大平臺競爭已有數(shù)年，但是仍然難分上下，更郁悶的是兩家平臺在目前還在燒錢，特別是今年面對shopee的招商大招，Lazada不得不接。然而競爭的前提，就是需要大量的商家跟品類打開市場。很顯然去年因為Lazada招商政策管控的嚴格，shopee招商經(jīng)理大力開動招商，目前shopee商家越來越活躍。所以大家有沒有發(fā)現(xiàn)今年入駐Lazada平臺相對去年而言相對簡單一些嗎，通過自主入駐的商家比例也越來越高了。兩大平臺的競爭對于商家而言是利好消息，更好的滲透東南亞網(wǎng)購率，徹底將電商市場打開。

    3.平臺規(guī)劃

    雖然兩家平臺都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加注重垂直類目，有跨境電商經(jīng)驗跟優(yōu)勢供應(yīng)鏈的商家。然后經(jīng)過篩選，篩選過后的潛在賣家數(shù)量，就相當(dāng)有限了。當(dāng)然了，已經(jīng)在做的商家應(yīng)該也體驗到了平臺這一政策，臺灣站點早就發(fā)布了產(chǎn)品活躍度限制，就是針對鋪貨的賣家；明確有規(guī)定：如超過75天無曝光的產(chǎn)品平臺會強制性下架，這就表明了shopee接下來希望商家根據(jù)市場需求去選品，不要再盲目上新。Lazada跨境店鋪更是從根本開店入駐上面就進行了把控，開店就是單類目，不允許雜貨鋪形式去做。

    通過上面給大家的分析，想做的新手商家不用擔(dān)心沒機會，但是一定要跟著趨勢走?，F(xiàn)階段如果你是想開拓東南亞的商家，雜貨鋪的形式已經(jīng)走不通了，定好品類，了解好市場需求，提高自身運營能力才是核心。