2022-04-11 10:54:45 - 米境通
做shopee店鋪的賣家獲得流量的方式可以多種，但在各種手段中，利用關(guān)鍵詞廣告獲取流量卻是最能立竿見影的手段。但關(guān)鍵詞廣告玩法較為復(fù)雜，很多新手賣家會(huì)感到玩不轉(zhuǎn)，甚至虧錢。那么，到底要如何使用shopee關(guān)鍵詞廣告呢？吉易跨境電商學(xué)院金牌講師，shopee培訓(xùn)負(fù)責(zé)人哲凱老師為賣家朋友們揭秘shopee關(guān)鍵詞廣告的分析和使用技巧。
一、做shopee關(guān)鍵詞廣告的意義何在
第一，獲取流量。Shopee店鋪產(chǎn)品的流量來源大體有上新流量，置頂boost，粉絲流量，活動(dòng)流量，站外引流，關(guān)鍵詞廣告。其中，關(guān)鍵詞廣告是流量利器，每個(gè)做shopee店鋪的賣家都要重視。
第二，為爭(zhēng)取更多的產(chǎn)品利潤(rùn)。賣家本身賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品，也有一定利潤(rùn)空間，為了讓產(chǎn)品增加曝光，故而通過關(guān)鍵詞廣告助推，擴(kuò)大流量，提升單量，增加利潤(rùn)。
第三，引流。對(duì)于一些新開店鋪或者新上傳產(chǎn)品，為提升產(chǎn)品本身的流量，賣家可以通過開關(guān)鍵詞廣告，低價(jià)引流，刺激客戶拼單，帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量。
第四，測(cè)款。初期選品，賣家的一個(gè)思路就是從其它跨境電商平臺(tái)選品。有些產(chǎn)品在速賣通、亞馬遜都賣的不錯(cuò)，賣家也想在shopee平臺(tái)嘗試該產(chǎn)品，就可在shopee平臺(tái)開關(guān)鍵詞廣告，引流，看該產(chǎn)品是否能有比較好的轉(zhuǎn)化，是否有推成爆款的可能。
二、shopee關(guān)鍵詞廣告基礎(chǔ)操作細(xì)節(jié)
第一，收費(fèi)原理。當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊該關(guān)鍵詞廣告產(chǎn)品才收費(fèi)，收費(fèi)不會(huì)高于商品設(shè)置的費(fèi)用。平臺(tái)也設(shè)定了當(dāng)某一時(shí)間段內(nèi)客戶多次點(diǎn)擊賣家的某一款產(chǎn)品，也只收一次費(fèi)用。
第二，關(guān)鍵詞廣告排名規(guī)則。關(guān)鍵詞廣告的排名順序取決于關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分和單價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格兩方面。關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，也就是關(guān)鍵詞受歡迎程度以及商品和關(guān)鍵詞的相關(guān)程度。
第三，創(chuàng)建關(guān)鍵詞廣告。新手賣家可以在后臺(tái)“產(chǎn)品”下面有關(guān)鍵詞廣告入口，也可在“我的行銷”中點(diǎn)擊“我的廣告”中有關(guān)鍵詞廣告按鈕。
第四，廣告費(fèi)用充值渠道，如果是用賣家自己的PayPal賬號(hào)充值的，需要進(jìn)入特定鏈接，并需要有雙幣信用卡。需要鏈接的賣家朋友可以免費(fèi)咨詢吉易課程顧問老師，專業(yè)的shopee培訓(xùn)，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。沒有PayPal賬號(hào)的賣家，也可通過某寶上搜代充值服務(wù)。
三、shopee關(guān)鍵詞廣告的核心環(huán)節(jié)
第一，選品邏輯。做shopee關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品最好是高點(diǎn)贊、高銷量、高評(píng)價(jià)產(chǎn)品。有l(wèi)owpriceguarantee（最低價(jià)標(biāo)簽）產(chǎn)品，賣家也可通過做關(guān)鍵詞廣告來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品可借助做關(guān)鍵詞廣告獲得更多流量，進(jìn)一步確定市場(chǎng)的反饋程度。平臺(tái)熱賣款，這類產(chǎn)品受眾群體光，但競(jìng)爭(zhēng)大，如果賣家有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如款式新，性價(jià)比高，差異化較明顯等，建議開關(guān)鍵詞廣告。當(dāng)下市場(chǎng)新流行產(chǎn)品，這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，如果賣家在這類產(chǎn)品上有自己的優(yōu)勢(shì)，賣家可以去上。平臺(tái)主推款款式，這類產(chǎn)品較容易獲得平臺(tái)的流量扶持，也是做關(guān)鍵詞廣告要傾向選擇的產(chǎn)品。
特別提醒，在做關(guān)鍵詞廣告時(shí)，一定要提前鎖定競(jìng)品的價(jià)格，確保所投的產(chǎn)品是有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。
第二，關(guān)鍵詞編輯建議。首先，在編輯關(guān)鍵詞時(shí)，如果產(chǎn)品不是特別有優(yōu)勢(shì)時(shí)，盡量使用精準(zhǔn)詞，泛詞的話需要產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞不是越多越好，質(zhì)量才是最重要的，跟產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞才用，建議關(guān)鍵詞控制在10個(gè)左右。寫關(guān)鍵詞盡量使用當(dāng)?shù)卣Z言關(guān)鍵詞，所以賣家要多研究周報(bào)和谷歌趨勢(shì)，摸透客戶的搜索習(xí)慣。多去前臺(tái)搜用詞的準(zhǔn)確性，根據(jù)搜索結(jié)果的顯示，總結(jié)關(guān)鍵詞編寫的規(guī)律。
第三，關(guān)鍵詞選詞渠道。選詞可以從平臺(tái)自身尋找，如平臺(tái)熱搜詞，熱門關(guān)鍵詞，下拉框聯(lián)想詞。市場(chǎng)周報(bào)是能把熱搜詞，熱門關(guān)鍵詞，流行趨勢(shì)詞一目了然總結(jié)出來的，對(duì)賣家編寫關(guān)鍵詞有很大的參考意義。另外，熱賣賣家的同款關(guān)鍵詞也可以作為參考。另外，賣家選擇某款產(chǎn)品去做關(guān)鍵詞廣告，在設(shè)定關(guān)鍵詞時(shí)，平臺(tái)也會(huì)給一系列聯(lián)想關(guān)鍵詞供賣家選擇。新增關(guān)鍵詞時(shí)，也有一系列關(guān)鍵詞給賣家作對(duì)比。專業(yè)的shopee培訓(xùn)，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院
第四，選取關(guān)鍵詞的邏輯。新產(chǎn)品的話，還是不要去使用大詞了，盡量使用和產(chǎn)品相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞。對(duì)缺流量的好產(chǎn)品，可大膽試大詞，條ROI較高且流量訂單較多的詞，大流量的組合詞、精準(zhǔn)詞結(jié)合使用。市場(chǎng)周報(bào)里面的keyword，可用于設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，里面的排名數(shù)字越小，說明關(guān)鍵詞月熱門，效果越好。
第三，關(guān)鍵詞最低起價(jià)。出價(jià)，建議大家從底價(jià)開始往上排。不建議新手、新產(chǎn)品一上來就設(shè)定很高的價(jià)格，出價(jià)最好是循序漸進(jìn)。
第四，優(yōu)化關(guān)鍵詞產(chǎn)品。做關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品在開廣告之前，照片要做到清晰，產(chǎn)品編輯要用當(dāng)?shù)卣Z言，有完整的商品描述，LPG產(chǎn)品要有打折標(biāo)簽。前文也提到做關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品要求。關(guān)鍵廣告產(chǎn)品，點(diǎn)擊率要高，這就需要賣家在主圖上下功夫，價(jià)格也要有競(jìng)爭(zhēng)力，標(biāo)題要包含合適關(guān)鍵詞，盡量差異化。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也要高，這就要求賣家在附圖上要較真，盡量減少買家的購(gòu)買障礙，產(chǎn)品的描述最好不要有誤導(dǎo)性語言。轉(zhuǎn)化率要高跟優(yōu)惠券，標(biāo)題設(shè)置，店鋪裝修和分類也有關(guān)。
第五，制作關(guān)鍵詞表格適時(shí)分析。不同關(guān)鍵詞的而表現(xiàn)，出價(jià)等因素變化，賣家可自己繪制表格，以便總結(jié)分析，根據(jù)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，及時(shí)調(diào)整出價(jià)。
第六，關(guān)鍵詞廣告效果體現(xiàn)。關(guān)鍵詞廣告有沒有效果主要可以看產(chǎn)品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，還有每天定時(shí)排位，定時(shí)投入產(chǎn)出比。ROI低于5.00的一定要注意，流量大的關(guān)鍵詞可以提高預(yù)算和出價(jià)。CTR高，CR高，高排名的關(guān)鍵詞，建議保留；CTR高，CR高，低排名的關(guān)鍵詞，可提高競(jìng)拍價(jià)格來提高排名；不想管關(guān)鍵詞，高費(fèi)用，低CTR，低CR，可以刪掉；相關(guān)關(guān)鍵詞，高費(fèi)用，高CTR，低CR，可刪掉后使用類似但更具體且詳細(xì)的關(guān)鍵詞替換。
