2022-03-29 11:23:06 - 米境通

    

    很多Shopee蝦皮賣家賣家覺得蝦皮店鋪利潤(rùn)太低，開店3個(gè)月都沒有出單不好做，連咨詢的買家都沒有，問蝦皮經(jīng)理問題也不會(huì)，太難了，總是在各種群里問別人“上什么產(chǎn)品好賣？”，“店鋪沒有流量，如何出單啊”，“蝦皮可以刷單嗎？店鋪太難運(yùn)營了”，今天豆豆和大家說下新手賣家對(duì)蝦皮的幾個(gè)誤區(qū)。

    東南亞跨境電商熱潮，讓很多小白開始關(guān)注Shopee蝦皮電商，紛紛涌入蝦皮電商，以為開個(gè)店鋪就能夠躺著賺錢，誤以為跨境店鋪什么都不需要做，豆豆總結(jié)下來有如下原因：

    1、盲目鋪貨

    東南亞跨境電商確實(shí)是鋪貨型的電商平臺(tái)，賣家以為只要每天多上新產(chǎn)品就可以了，有些賣家1個(gè)月上新了500個(gè)產(chǎn)品，但依然未出單。賣家應(yīng)該有針對(duì)性的鋪貨，首先蝦皮市場(chǎng)有一個(gè)基本認(rèn)知，蝦皮市場(chǎng)什么類型的產(chǎn)品比較熱賣或有潛力，然后對(duì)店鋪有個(gè)基本定位，店鋪主要以什么類目的產(chǎn)品為主，什么人群的賣家為主，確認(rèn)這兩件事后就可以在1688、拼多多、淘寶等店鋪開始選擇熱賣品進(jìn)行批量采集和鋪貨。

    蝦皮對(duì)新店鋪有流量扶持，所以賣家一定要把握好新店鋪的前三個(gè)月的孵化期，同時(shí)對(duì)上新的產(chǎn)品有流量扶持，賣家一定要每天都有上新，每天每個(gè)店鋪保持上新10~20個(gè)產(chǎn)品左右（前期非常重要），上新到300個(gè)左右后，就可以通過蝦皮賣家中心看下哪些產(chǎn)品上新后，沒有任何流量，可以刪減優(yōu)化店鋪的商品，同時(shí)對(duì)流量較多的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化的優(yōu)化，例如標(biāo)題、圖片、描述等。

    2、盲目定價(jià)

    新手賣家在前期鋪貨的時(shí)候，對(duì)蝦皮運(yùn)營不是很熟悉，所以設(shè)定價(jià)格時(shí)會(huì)隨意定價(jià)，但在店鋪產(chǎn)品有60個(gè)左右后，應(yīng)該要弄清晰蝦皮物流費(fèi)用、藏價(jià)及定價(jià)策略，這樣才不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格虛高訂單轉(zhuǎn)化不行或出單虧損的情況。

    由于蝦皮平臺(tái)有運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，所以物流費(fèi)用并不是很高的，例如發(fā)到臺(tái)灣買家手上，賣家其實(shí)也就不到5元人民幣的運(yùn)費(fèi)，所以賣家一定要弄清楚物流費(fèi)用，這樣才能更好地定價(jià)格，店鋪前期在于引流，所以價(jià)格可以設(shè)置低一些或則虧一點(diǎn)打造一個(gè)店鋪爆品（shuai單市場(chǎng)價(jià)20~30，為啥不虧一點(diǎn)賣呢？shuai單有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)謹(jǐn)慎?。?。

    3、未裝修店鋪

    很多賣家以為只要不斷上新產(chǎn)品就可以了，自己的店鋪未裝修、沒有做最基本的運(yùn)營，就算有買家瀏覽了產(chǎn)品和看了你的店鋪，簡(jiǎn)陋的店鋪是無法留著買家的，賣家應(yīng)該做以下店鋪的基本運(yùn)營：

    1、店鋪裝修：參考同類熱賣店鋪的店鋪名稱、店鋪介紹、店鋪BANNER圖，對(duì)店鋪進(jìn)行最基本的裝修，BANNER設(shè)計(jì)圖推薦工具“稿定設(shè)計(jì)”可以一鍵設(shè)置營銷圖。

    2、產(chǎn)品分類：店鋪多了后，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行分類和排序，買家進(jìn)入店鋪后如果看到的產(chǎn)品是亂的，可能他無法找到她想要的產(chǎn)品就離開店鋪了，所以賣家一定要對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行分類，同時(shí)對(duì)流量相對(duì)高、折扣大的產(chǎn)品能夠在店鋪的首屏展示出來，減少用戶的流失。

    3、優(yōu)惠折扣：根據(jù)蝦皮的數(shù)據(jù)報(bào)告，蝦皮買家非常喜歡折扣商品，且喜歡20%以上的折扣商品（8折），你在國內(nèi)電商或則大商場(chǎng)應(yīng)該經(jīng)?？吹侥承┮路虍a(chǎn)品經(jīng)常標(biāo)注原價(jià)”1500“，打2折后的價(jià)格為”300“，東南亞的買家也是非常喜歡這種營銷。（注意定價(jià)時(shí)，要考慮產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠）

    4、未運(yùn)營店鋪

    Shopee蝦皮提供了很多簡(jiǎn)單的店鋪運(yùn)營技巧，蝦皮買家每天應(yīng)該花一些時(shí)間去運(yùn)營店鋪，主要有以下方式：

    1、粉絲關(guān)注/店鋪互粉：店鋪的粉絲能夠看到店鋪的上新、折扣活動(dòng)等動(dòng)態(tài)，所以增加店鋪粉絲可以增加店鋪流量。

    2、產(chǎn)品置頂：每天分時(shí)段上新，且對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)行置頂操作，可以有效的提高新產(chǎn)品的曝光度。

    3、產(chǎn)品互贊：由于你的粉絲能夠看到你的動(dòng)態(tài)，其中就包括產(chǎn)品點(diǎn)贊，產(chǎn)品的贊越多其搜索權(quán)重就高一些，同時(shí)別人給你點(diǎn)贊，他的粉絲能看到他點(diǎn)贊了你產(chǎn)品，自然就增加了產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)。