2022-08-08 11:19:45 - 米境通

    

    定價策略對亞馬遜賣家來說異常重要，但賣家們常常低估定價策略的作用，導(dǎo)致自己店鋪的銷售不理想。

    定價影響亞馬遜店鋪的銷量。如果產(chǎn)品的定價過高，則無法吸引買家，無法漲銷量;如果定價過低，無法賺取利潤。

    一開始進行產(chǎn)品定價，不建議使用自動定價工具。賣家可以自己先了解市場行情，根據(jù)自己預(yù)期的利潤，手動設(shè)定產(chǎn)品價格，看看市場反應(yīng)，找到最佳的平衡點。等時機成熟了，賣家可以使用定價軟件去分析定價策略，實時調(diào)整自己的產(chǎn)品價格，從而保持強大的市場競爭力。

    定價策略的一個誤區(qū)：

    很多賣家在產(chǎn)品定價的過程，很容易進入一個誤區(qū)：頻繁地做出價格調(diào)整。需要指出的是，賣家應(yīng)該有一個長期的定價策略，而不是市場上一有什么風(fēng)吹草動，就立刻調(diào)整價格。目光要放長遠，一個長期的定價策略有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù)，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額……

    四個價格調(diào)整策略：

    既然定價那么重要，那么有沒有什么定價技巧呢？答案是肯定的。在此，小編總結(jié)了四個定價策略。

    設(shè)定最低和最高定價標準

    有些賣家把ROI（投資回報率）最低定為30%，產(chǎn)品價格根據(jù)市場行情在30%或以上浮動。設(shè)置了最高和最低價格標準后，保證了賣家利潤的同時，又確保了產(chǎn)品調(diào)價的空間。

    按市場需求調(diào)整價格

    產(chǎn)品的價格不會一成不變。當一個產(chǎn)品供不應(yīng)求時，就算是價格調(diào)高了也會有人搶著要。相反，當產(chǎn)品供過于求，你就應(yīng)該適當?shù)卣{(diào)低產(chǎn)品價格。

    在促銷季、節(jié)假日進行調(diào)整價格

    每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進行促銷。節(jié)假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定又有相應(yīng)的促銷策略，并進行大規(guī)模的調(diào)整價格。