2022-07-26 10:40:27 - 米境通

    

    在新的一年里，我們要如何布局才能使自己的業(yè)績有所長進呢？給出大家?guī)讉€實用的建議：

    1.與你的競爭對手做出區(qū)別，提供獨特的商品組合、能解決特定問題、改善現(xiàn)有產(chǎn)品等等，找出那些有顯著區(qū)隔并且更優(yōu)質(zhì)的商品，將它放在你的推廣優(yōu)先順位。

    2.設(shè)法優(yōu)化你的亞馬遜listing,包括bulletpoint、五點描述、A+頁面、關(guān)鍵詞設(shè)置等方面，提升CPC廣告的轉(zhuǎn)換率。

    3.訂定一個品牌發(fā)展計劃。注冊一個商標(biāo)、依此建立網(wǎng)站、發(fā)展品牌形象，無論站內(nèi)站外。

    4.站內(nèi)站外運營都要在營銷上投資，并推廣你的產(chǎn)品。在競爭越來越大的亞馬遜美國站，請準(zhǔn)備好真槍實彈來搶市場。

    最后如同一切事業(yè)的成功，亞馬遜美國站需要一個完整戰(zhàn)略、營銷創(chuàng)意，并實際投資你的時間、能量與資源。亞馬遜輕松賺錢的時代己經(jīng)不復(fù)存在，但對有實力的賣家，愿意認(rèn)真運營的賣家，亞馬遜能幫助你產(chǎn)生大量銷售額，讓你的企業(yè)快速成長。

    板塊四：Amazon美國站深度市場分析

    我們來聊一聊亞馬遜美國站要如何選品，怎樣的一個思路才是正確的選品方式，開發(fā)產(chǎn)品切忌盲目，是有一套完整的思維邏輯的。

    1.市場調(diào)研

    每年亞馬遜美國站市場都在成長，給予新手賣家機會進入市場。同時也給現(xiàn)有賣家機會增加銷售。但現(xiàn)實是，在有賣岀東西的賣家中，只有2%的賣家銷售額能超過百萬美元，但這2%的賣家又貢獻了大部分的亞馬遜平臺銷售額。

    2.數(shù)據(jù)分析

    定好要做的類目后，找到該類目下的幾個產(chǎn)品，根據(jù)排名分為BST，大類前50名，大類前100名。用一周左右的時間去監(jiān)控銷量，如果只有BST的銷量比較高，其他中下排名銷量都非常小，就說明這個產(chǎn)品市場切入難度偏高，前幾名己經(jīng)穩(wěn)占市場，后來者很難再做起來，可以考慮先放棄。

    如果大部分排名靠前的銷量都還可以，并且關(guān)注下中等排名上架日期是否相對時間較短，如果是短時間排名和銷量能沖進前面，說明這個產(chǎn)品有一定的市場潛力，同時也可以了解到該類產(chǎn)品哪個樣式以及顏色比較受歡迎，此時我們切入時機還不晚，可以放手去做。

    3.Review分析

    對一個產(chǎn)品，我們需要了解到市場客戶對這個產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從review來看，找到較多review的listing，把review好的和不好的全部羅列出來，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點和不滿意的點，不滿意的地方可以看看我們是否有能力將產(chǎn)品改良優(yōu)化，把別人做不到點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客。

    4.站內(nèi)站外信息參考

    站內(nèi)我們可以借助到的是類目下BST前100看到此類別下哪種產(chǎn)品比較受歡迎；HotNewReleases可以看出近期上升較快的產(chǎn)品，以此可以判斷近期市場的消費趨勢；MostWishedFor可以判定客戶的消費需求以及期望。站外我們可以多關(guān)注下國外購物以及社交視頻網(wǎng)站分析近期人們的消費趨勢。

    5.產(chǎn)品壽命周期調(diào)查.

    沒有季節(jié)性，比較通用性產(chǎn)品，一般來說市場競爭力比較大，一個產(chǎn)品只要有利潤，沒有侵權(quán)風(fēng)險，都是可以做的，只是做起來以后，我們需要對這個產(chǎn)品的生命周期做一個大概預(yù)估，比如是在什么季節(jié)比較好賣，可以通過市場調(diào)研，也可以通過老賣家的留評時間判斷，時間比較集中的，相對來說銷量較好，所以在我們賣起來以后補貨時一定要把控好時間節(jié)奏，避免積壓庫存。