亞馬遜ppc廣告效果差訂單少怎么辦？
2022-07-18 10:53:32 - 米境通
先來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己的看法吧~（有部分來(lái)自其他地方的磚，不喜勿噴?。?
1. 選擇廣告方案：
在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法：自動(dòng)和手動(dòng)，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置），如果對(duì)產(chǎn)品較熟悉，那么建議選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。
2.選擇競(jìng)價(jià)：
出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就可以了，高出1美金以上就沒(méi)什么必要了。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由三部分： 第二名的出價(jià)、第一名與第二名之間差價(jià)的百分比、你的表現(xiàn) 組成。也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。
其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。
3. 廣告組選擇：
一個(gè)Campaign下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。
4. 廣告出單量：
① 假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒(méi)有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。
② 如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問(wèn)題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。
5. 關(guān)鍵詞的填寫(xiě)注意事項(xiàng)：
① 亞馬遜搜索算法是不識(shí)別標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的，特別是中文的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所以在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，最好不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)相隔，直接用空格鍵隔開(kāi)。
②關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買(mǎi)家老是看到重復(fù)的詞語(yǔ)，也會(huì)造成顧客閱讀體驗(yàn)不好的現(xiàn)象。
