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亞馬遜賣家如何降低FBA費(fèi)用成本?

2022-07-14 10:28:21 - 米境通

    

    大部分賣家在做亞馬遜的時(shí)候都會(huì)首選FBA的發(fā)貨方式,比起自發(fā)貨,不僅方便省心,而且還有平臺(tái)流量加持。但是不好的地方就是FBA需要額外收取不少費(fèi)用,高昂的存儲(chǔ)成本讓賣家倍感頭疼。

    接下來(lái),為大家分享幾個(gè)大賣降低FBA成本的方法,盡可能為大家節(jié)省開(kāi)支。

    01

    要做好詳細(xì)周全的預(yù)算計(jì)劃

    這是第一步,也是最重要的一步。要確保自己在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)前就有一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃,詳細(xì)羅列出自己的每一分錢會(huì)花到哪個(gè)地方,確保花對(duì)地方,如備貨的前期成本,亞馬遜銷售的日常開(kāi)支都需要考慮進(jìn)去。

    02

    選品

    正確的選品也是可以幫助賣家節(jié)省不少FBA成本的。要知道,產(chǎn)品的體積大小不同,其中的物流成本也是天壤之別的。選擇小體積成本,無(wú)論是頭程還是FBA成本都會(huì)大大降低,利潤(rùn)率自然也會(huì)更高。此外,亞馬遜還會(huì)為在平臺(tái)上出售的每件商品向賣家收取推薦費(fèi),這筆費(fèi)用是由你的產(chǎn)品所屬的類別決定的,比如一本書的推薦費(fèi)為15%,T恤的推薦費(fèi)為17%,時(shí)尚產(chǎn)品的推薦費(fèi)更高達(dá)20%,背包類則低至3%。所以說(shuō),賣家在選品時(shí)可以的話盡量選擇不會(huì)被收取太高推薦費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

    03

    降低頭程費(fèi)用

    設(shè)計(jì)好包裝,研究出最佳的包裝方案,力爭(zhēng)達(dá)到理想的狀態(tài)。如果發(fā)包裹的量比較大,和物流商協(xié)商,爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠,而且頭程上盡可能選擇海運(yùn),能有效降低物流成本,不過(guò)這對(duì)賣家的銷售節(jié)奏控制要求比較高,否則可能出現(xiàn)斷貨或者庫(kù)存積壓。比如今年疫情影響,亞馬遜對(duì)FBA有嚴(yán)格限制,有的賣家在臨近斷貨的時(shí)候會(huì)選擇發(fā)空派進(jìn)行補(bǔ)貨,有的賣家則未雨綢繆海運(yùn)發(fā)了一批貨到海外倉(cāng)去,從海外倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨,后者無(wú)論是價(jià)格還是交貨期都更有優(yōu)勢(shì)。

    04

    亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃

    銷售底價(jià)、重量輕、體積小的商品賣家,適用亞馬遜的物流輕小商品計(jì)劃,具體的大家可以后臺(tái)搜索查閱,而且這一計(jì)劃適用于亞馬遜美、英、德、日等站點(diǎn)。

    05

    FBA庫(kù)存異??蛇M(jìn)行索賠

    FBA會(huì)有一定的出錯(cuò)率,尤其是旺季出錯(cuò)率更高,如產(chǎn)品丟失、入庫(kù)數(shù)量與發(fā)貨不一致,錯(cuò)收類別,尺寸、重量出錯(cuò)的情況很常見(jiàn)。對(duì)賣家來(lái)說(shuō),要定期檢查產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量與其他數(shù)據(jù),看是否正常,有出入的話可以用FBA全自動(dòng)索賠退款軟件拿回來(lái),最高可以拿回自己年銷售的1%~3%(尤其在今年疫情大亂的大環(huán)境下),也就是說(shuō),一個(gè)年銷售100萬(wàn)美金的賣家有可能索賠拿回多達(dá)3萬(wàn)的退款,這些都是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)來(lái)的。
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