2022-07-11 10:31:12 - 米境通

    

    營銷對(duì)于大大小小的企業(yè)來說都十分重要，因?yàn)樗巧碳覙I(yè)務(wù)增長(zhǎng)的先決條件。營銷是與消費(fèi)者維系關(guān)系以擴(kuò)大利潤，并提升品牌形象的一個(gè)持續(xù)的過程。而對(duì)于亞馬遜上的營銷，最重要的因素包括：計(jì)劃與優(yōu)化價(jià)格、優(yōu)化產(chǎn)品介紹頁面和廣告，以便實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的最大化。但營銷不是一勞永逸的，沒有一種營銷策略能夠完美適配所有的賣家。因?yàn)橐Q于你想要達(dá)成的結(jié)果是什么。今天與大家分享一些，已經(jīng)證明可以促進(jìn)銷售的流行營銷策略。

    第一條：優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品信息頁面

    產(chǎn)品列表需要給消費(fèi)者留下良好的第一印象。商家需確保產(chǎn)品名稱、圖片、描述和USP的高質(zhì)量觀感。首先，使用簡(jiǎn)潔的標(biāo)題，并且能夠包含品牌、產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品的亮點(diǎn)信息，重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，確保他們與目標(biāo)消費(fèi)人群的熱門搜索詞相匹配；其次，在介紹產(chǎn)品時(shí)，使用要點(diǎn)，列出產(chǎn)品的特點(diǎn)，不要出現(xiàn)多余的內(nèi)容。要點(diǎn)聚焦于回答一些常見問題，并集中在產(chǎn)品的特點(diǎn)上；最后，在這里使用HTML標(biāo)記可以避免信息顯得枯燥，還可以提供關(guān)于產(chǎn)品中使用的原材料或成分的附加介紹，以凸顯某些產(chǎn)品不那么明顯的特征，從而說服消費(fèi)者，讓他們相信自己是需要購買你的獨(dú)特的產(chǎn)品的。

    提升產(chǎn)品介紹圖的攝影質(zhì)量，同時(shí)照片/圖片上要強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。如果想要更凸顯店鋪的特色，可以通過貼出購買過該產(chǎn)品的消費(fèi)者的真實(shí)使用照片來突出真實(shí)性。

    第二條：充分利用搜索引擎優(yōu)化

    你是否有過買家不容易找到你的商品的困擾？這種困擾很有可能與產(chǎn)品列表的優(yōu)化以及產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞有關(guān)。亞馬遜規(guī)定商品的標(biāo)題最多可以包括500個(gè)字符，亞馬遜的A9算法會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品列表進(jìn)行過濾，為買家提供與他們搜索的關(guān)鍵詞最相關(guān)的結(jié)果。因此，商家的搜索引擎策略應(yīng)該使自己的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁或至少前三頁內(nèi)。以保證流量可以引至產(chǎn)品頁面從而增加銷售。

    第三條：制定評(píng)論和評(píng)級(jí)管理策略

    亞馬遜一直貫徹以消費(fèi)者為中心的理念，因此正確管理消費(fèi)者的反饋和評(píng)論將會(huì)十分有助于商家營銷取得成功。97%的網(wǎng)購者只有在瀏覽評(píng)論后才會(huì)下單（數(shù)據(jù)來源：ecomdash.com）。通常人們不會(huì)購買星級(jí)低的產(chǎn)品，作為賣家，向買家禮貌請(qǐng)求評(píng)論并對(duì)好評(píng)和差評(píng)都做出回應(yīng)：感謝好評(píng)，在差評(píng)出現(xiàn)時(shí)用良好的態(tài)度解決問題。這是向買家展示誠意的最佳方式，同時(shí)也能促進(jìn)銷售。

    第四條：有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略

    定價(jià)策略十分重要。營銷成本、管理成本和其他費(fèi)用是構(gòu)成最終定價(jià)的因素。對(duì)于新手賣家來說，建議先以合理的價(jià)格銷售，而不是高價(jià)；對(duì)于想要以高價(jià)出售的商家，可以找到類似的利基產(chǎn)品及其成本，為定價(jià)計(jì)劃制定一個(gè)上限，以應(yīng)對(duì)可能的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

    第五條：有吸引力的促銷組合

    產(chǎn)品限時(shí)優(yōu)惠組合是一種增加銷售額的有效方式。亞馬遜的專業(yè)賣家可以從賣家賬號(hào)界面的交易版面(DealsDashboard)創(chuàng)建亞馬遜閃電交易（AmazonLightningDeals）。這個(gè)方法也特別適合商家推銷新推出產(chǎn)品。

    隨著備戰(zhàn)PrimeDay和旺季的戰(zhàn)役打響，意味著賣家們需要更多的資金投入，對(duì)于部分輕資產(chǎn)的賣家來說是一難關(guān)。備貨之外，PrimeDay大促的物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用都需要一定的投入，一定程度上來說，賣家們爆單的有力保障是資金。在這個(gè)關(guān)鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請(qǐng)大家不要心急?？梢粤私庖幌露股嘲缇畴娚藤J款，豆沙包加入亞馬遜平臺(tái)已有時(shí)日，目前也已正式與Shopee達(dá)成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務(wù)，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。