2022-07-09 10:55:52 - 米境通

    

    lazada運(yùn)營(yíng)的目的是為了提升店鋪銷量，所以我們?cè)谧鰈azada運(yùn)營(yíng)策略的時(shí)候，首先需要做產(chǎn)品和市場(chǎng)的調(diào)研，分析下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是怎么做的。來(lái)看看我們要把lazada運(yùn)營(yíng)做好都需要了解哪些要素吧。

    我們先看看Lazada的銷售額公式：

    流量（展現(xiàn)*點(diǎn)擊率）*轉(zhuǎn)化率（性價(jià)比&服務(wù)）*客單價(jià)（價(jià)值&購(gòu)買數(shù)量）=銷售額

    Lazada流量的來(lái)源：

    平臺(tái)展示：搜索展現(xiàn)、產(chǎn)品展現(xiàn)、店鋪展現(xiàn)

    免費(fèi)工具：FEED、sellerpicks、直播、促銷活動(dòng)、分享優(yōu)惠劵、包郵工具、CHAT&CEM、外部推廣

    付費(fèi)推廣：直通車、超級(jí)推薦、聯(lián)盟廣告

    主圖：持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意、吸引用戶點(diǎn)擊

    標(biāo)題：優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化質(zhì)量度、讓排名靠前

    定價(jià)：合理定價(jià)

    Lazada付費(fèi)廣告和利潤(rùn)關(guān)聯(lián)

    1.轉(zhuǎn)化率4%不變

    2.隨著廣告出價(jià)每提高0.1，點(diǎn)擊量上升1000

    3.客單價(jià)80元不變

    4.利潤(rùn)率30%不變

    5.核算廣告收益

    lazada運(yùn)營(yíng)有兩種類型：

    激進(jìn)型：廣鋪貨、推廣覆蓋、測(cè)爆同步

    1.需要足夠的推廣成本

    2.選品偏向市場(chǎng)存在感高的產(chǎn)品

    3.見效快，對(duì)庫(kù)存有一定要求

    4.兼顧因素較多，審核中高階

    穩(wěn)健型：正常鋪貨、單品打爆、關(guān)聯(lián)配搭

    1.推廣成本相對(duì)小

    2.對(duì)前期選品要求較高

    3.轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定而且比較高有利排名

    4.操作簡(jiǎn)單，適合新手操作