2022-06-30 10:53:41 - 米境通

    

    亞馬遜產(chǎn)品在定價的時候會有很多因素影響價格，而許多賣家喜歡以競爭對手的價格來定位自己產(chǎn)品的價格，其實這種做法是錯誤的。亞馬遜上每個店鋪盈利目標不一樣，產(chǎn)品定價政策不同，影響賣家定價的因素很多，每個店鋪的盈利目標不一樣，今天我們來了解下什么樣的亞馬遜產(chǎn)品定價策略，才能保證在競爭中位于不敗之地?

    一、影響市場因素

    1市場供需

    (1)市場供需對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。新上一個新品，“物以稀為貴”價格會隨之上漲。后期隨著其他賣家大量鋪貨，買家的選擇多樣化。賣家之間為了銷售價格會隨著下調(diào)，利潤也會降低。

    (2)競爭對手的價格。賣家之間知己知彼，互相競爭。對手的價格可以成為自己定價的參考。

    2產(chǎn)品成品

    (1)平臺月租和傭金。亞馬遜平臺除了要交月租還要根據(jù)賣家銷售不同的類目產(chǎn)品提取相應(yīng)的比例傭金。

    (2)生產(chǎn)成本。包含原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。沒有選擇工廠的賣家可以在市場上進行產(chǎn)品開發(fā)個采購，成本高了，售價跟著上漲。

    (3)運輸費用。產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運輸成本是不可少的環(huán)節(jié)，也會影響到產(chǎn)品的售價。

    3企業(yè)因素

    預(yù)期利潤：買家對自家產(chǎn)品的有信心，期待值高定價就會高。

    品牌形象定位：走低端市場，價格偏低;中端市場，價格適中;高端市場，價格偏高。

    營銷推廣費用：為了擴大推廣，會在站內(nèi)站外社交平臺做付費運營。

    資金周轉(zhuǎn)：為了沖銷量，可能掀起價格戰(zhàn)的方式刺激市場

    其他因素：不同國家的顧客群體消費習(xí)慣。