2022-02-09 14:51:00 - 米境通
一、中國臺灣市場怎么樣？什么最好賣？
首先，需要對市場的基本狀況、消費群體的品類偏好有所了解，才能做好選品。
1、中國臺灣地區(qū)市場具體情況是怎么樣的？
地理：全島面積為36188平方公里，人口主要集中在新北市、臺中市、高雄市和臺北市，便利店密集度較高。
語言：中文（繁體），英語，閩南語及其他民族語言。
人口：2021年6月底，人口總數(shù)為2348萬余人，同比減少0.41%；98%漢族，2%高山族。
年齡結(jié)構(gòu)：平均年齡為42.5歲，45.5%的人在25-54歲之間。
國民經(jīng)濟：2020GDP45,855億元，增長2.98%臺幣，人均收入達(dá)28,306美元。
兩岸貿(mào)易：根據(jù)中國海關(guān)總署2021年7月公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年兩岸進出口總額為1514.63億美元，增長34.8%。其中，大陸對臺灣出口367.18億美元，增加34.0%，大陸自臺進口1147.45億美元，增長35.1%。
2、中國臺灣市場的市場規(guī)模大么？
中國臺灣地區(qū)市場網(wǎng)購消費能力強，平均客單價較高，電商市場成長迅速。
2017年至2021年臺灣市場網(wǎng)購人數(shù)的復(fù)合年均增長率為6.1%，達(dá)到1,902萬人，約占總?cè)丝诘?1%（臺灣市場網(wǎng)絡(luò)普及率90%）。
消費者線上花費增長率53.2%。
訂單的平均價格預(yù)計從2017年到2022年，年復(fù)合增長率3%。
據(jù)官方統(tǒng)計，2017年臺灣市場零售業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售額為2283億元，至2019年已增至2873億元，平均年增幅為12.2%。2020年上半年網(wǎng)絡(luò)銷售因疫情大幅升溫。
據(jù)第三方統(tǒng)計，有72.9%的網(wǎng)購消費會自行上海外網(wǎng)站購物，臺灣市場跨境網(wǎng)購消費者頻繁購買來自這幾個地區(qū)的商家的產(chǎn)品。
支付方面，信用卡仍是主流付款方式；同時，店配支持貨到現(xiàn)金付款。
3、中國臺灣市場有哪些特點？
人口特征：當(dāng)?shù)匚幕c大陸地區(qū)相似，語言相通，消費者喜歡日韓風(fēng)。
語言：習(xí)慣使用繁體中文。
宗教：80%臺灣民眾有宗教信仰（佛教、道教）。
風(fēng)格：受日本文化影響深遠(yuǎn)，日常生活保留有很多日本文化印記，是哈日哈韓的典范。
網(wǎng)購習(xí)慣：86％的中國臺灣民眾曾通過智能手機或平板電腦進行網(wǎng)購且消費頻率、金額均較高。
最大的網(wǎng)購消費群體為年齡在24-38歲之間的消費者，83%年齡位于20-39歲的消費者會網(wǎng)購，成長速度最快的群體是39-54歲的消費者。
消費習(xí)慣：從性別與年齡上看，Y世代消費力最強，女性購物頻率高，男性消費金額高。從購買因素上看，臺灣地區(qū)市場消費者對于價格非常敏感。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不論是“抽獎活動”或“滿額贈”等獎勵方式，都沒有直接的價格折扣更讓網(wǎng)購消費者有感，高達(dá)93%的網(wǎng)購消費者就指出，若是電商平臺祭出免運費優(yōu)惠，會因此提升購買意愿。
在Shopee中國臺灣站點如何選品？
（圖片來源：Shopee）
從消費品類上看，男女訂單有不同的消費習(xí)慣。消費者喜歡跟風(fēng)購買爆款產(chǎn)品或者是網(wǎng)紅產(chǎn)品，賣家可以及時了解Shopee上面的產(chǎn)品流行趨勢，安排上新工作，中國臺灣市場男性市場潛力大，男性訂單增長勢頭強。
中國臺灣市場消費者在人人一機、天天上網(wǎng)的趨勢下，發(fā)展出懂得精明消費、享受生活的“精享族”。
更愛搜：76%會每天利用網(wǎng)絡(luò)搜尋資訊包括主動上YouTube看影片。
更會買：70%愿意花更高金額來提升生活品質(zhì)、做事效率。
更會分享：網(wǎng)絡(luò)參與和分享動力更高。
4、中國臺灣市場的消費者喜歡什么產(chǎn)品？
最受當(dāng)?shù)叵M者歡迎的五大品類分別是家居用品、女裝、手機配件、母嬰用品和女性配飾。
在Shopee中國臺灣站點如何選品？
（圖片來源：Shopee）
其中，母嬰用品以可愛質(zhì)優(yōu)多選擇為主，重點類目為男童裝、女童裝和玩具。男女童裝低價位商品（如襪子、內(nèi)衣褲），質(zhì)量優(yōu)異即可獲得豐富訂單和諸多好評。
如果銷售較高價位商品（如T恤、長褲、外套等），需要提供更豐富的商品選擇。目前，中國臺灣市場流行童裝元素為可愛的水果、動物圖案，媽媽們認(rèn)為鮮艷的顏色會顯得小孩子更有朝氣。兒童玩具部分，益智類、學(xué)齡前玩具受歡迎，很多餐廳會備有家家酒、積木等益智玩具。
而家居用品方面，少女、環(huán)保、INS風(fēng)則是重點詞匯。家居用品需要非常多不同種類的商品，從而滿足各種不同需求的客人。中國臺灣市場目前買飲料禁止附送塑膠吸管，因此不銹鋼、玻璃等材質(zhì)的吸管銷售量大幅增長。這同樣帶來很多買家對環(huán)保話題的思考，環(huán)保系列的餐廚用品非常有爆單潛力。
文具屬于比較有季節(jié)性的商品，近期浪漫少女風(fēng)成為潮流。
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（圖片來源：Shopee）
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