2022-06-23 10:36:24 - 米境通

    做亞馬遜，跟賣是必經(jīng)之路。新手賣家剛進入亞馬遜這潭深水的時候，跟賣意味著在最短的時間里獲得流量和訂單。而對于成熟的賣家來說，發(fā)現(xiàn)被跟賣則是最痛恨的事情。無論跟賣這件事是好還是壞，既然亞馬遜已經(jīng)設(shè)定了這樣的規(guī)則，我們就只能學著玩透它

    首先要了解什么是跟賣？

    跟賣，就是上傳新產(chǎn)品時不是自己創(chuàng)建新的listing，而是通過目標產(chǎn)品的productname、UPC碼、EAN碼或是ASIN碼，搜索出該目標產(chǎn)品，然后點擊“sellyours”，通過這種方式將產(chǎn)品掛在別人業(yè)已存在的listing的下面進行售賣，可以說是一種坐享其成的銷售方式。

    舉個例子，當賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

    亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車，而在右下角出現(xiàn)的“OthersSellersonAmazon”就是其他跟賣的賣家，他們也在出售同款產(chǎn)品，如果點擊45new，可以看到所有的跟賣賣家，以及各個賣家的產(chǎn)品價格，運費、配送物流等信息。

    亞馬遜設(shè)定跟賣這個游戲規(guī)則，與它重產(chǎn)品、輕店鋪的運營理念有關(guān)。不同賣家之間的同款產(chǎn)品共同用一個詳情頁面，可以避免出現(xiàn)大量重復的商品和頁面，給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗，也促成賣家之間的良性競爭。

    跟賣的好處與缺陷

    好處：

    (1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

    (2)跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

    缺陷：

    (3)跟賣是一種高風險高收益行為，其中，最大的風險莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導致賬戶受限或被封。

    如何找跟賣

    一般來說，跟賣是為了快速出單，盡量找到一些排名比較靠前的商品，用略低的價格獲得listing的購物車

    1.可以去新品榜，銷售榜，熱銷榜找一些無品牌備案，沒有專利的商品去進行跟賣

    2.按分類找跟賣，尋找0-50頁的可跟商品

    3.按關(guān)鍵詞尋找跟賣，在亞馬遜前臺頁面輸入某一關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)這一與這一關(guān)鍵詞有關(guān)的大量商品，取其0-50頁結(jié)果分析

    4.跟賣跟賣者的店鋪在尋找跟賣的過程中，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面,可以進入者幾個賣家店鋪，一般來說，店鋪里有大量的不同品牌，很有可能就是跟賣店鋪