2022-06-21 10:20:46 - 米境通

    亞馬遜是最大的國(guó)際電商平臺(tái)之一，是很多賣(mài)家“據(jù)點(diǎn)”。而在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售，賣(mài)家需要了解如何推廣listing，從而增加銷(xiāo)量。推廣亞馬遜listing，需要賣(mài)家投入大量精力，但投入越多，收獲也越大。

    亞馬遜推廣listing的7種方式,你學(xué)到了嗎?

    下面將介紹推廣亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)listing的7種方式：

    1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    推廣listing的第一步就是要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。大部分品類(lèi)里，你可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面，了解消費(fèi)者的需求和不滿(mǎn)意的地方。此外，定期查看互補(bǔ)性產(chǎn)品可以了解最佳產(chǎn)品組合或者促銷(xiāo)組合。

    分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以從以下幾點(diǎn)入手：

    閱讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面的消費(fèi)者評(píng)價(jià)和Q&A。消費(fèi)者很清楚自己的喜好，這能幫助你未來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品，或者想出新產(chǎn)品。了解評(píng)價(jià)里消費(fèi)者是否抱怨了包裝，有沒(méi)有提到價(jià)格問(wèn)題，是不是說(shuō)了同品類(lèi)的其他產(chǎn)品？

    觀(guān)察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們更新產(chǎn)品內(nèi)容、圖片的頻率，他們是不是按季輪新產(chǎn)品圖片（比如按圣誕季、萬(wàn)圣節(jié)更新）？產(chǎn)品功能和用法的介紹有沒(méi)有比你自己的更清晰？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多長(zhǎng)更新一次價(jià)格，更新價(jià)格對(duì)他們的暢銷(xiāo)賣(mài)家排名有沒(méi)有影響？

    互補(bǔ)性產(chǎn)品種類(lèi)里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪？有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行交叉推廣？消費(fèi)者評(píng)價(jià)里有沒(méi)有提到促使他下單的因素，而這些因素會(huì)不會(huì)影響你的產(chǎn)品搜索？有沒(méi)有必要針對(duì)互補(bǔ)性品類(lèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行SponsoredProduct推廣？

    最后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨，你可以趁機(jī)降低自己的產(chǎn)品價(jià)格，增加廣告。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)數(shù)量增長(zhǎng)速度比你快，找到其中的原因。尋找關(guān)于圖片和產(chǎn)品內(nèi)容等方面的更多創(chuàng)新點(diǎn)子，并趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前完善它們。

    2、優(yōu)化你的產(chǎn)品listing

    產(chǎn)品listing對(duì)你的搜索排名至關(guān)重要。優(yōu)化產(chǎn)品listing，要注意以下這幾個(gè)要點(diǎn)：

    標(biāo)題很關(guān)鍵。你的標(biāo)題有沒(méi)有清晰描述產(chǎn)品類(lèi)型，是否符合消費(fèi)者的需求？標(biāo)題有沒(méi)有提到品牌名稱(chēng)，是否闡明了用處？最重要的是，標(biāo)題是否簡(jiǎn)明扼要？

    BulletPoint相當(dāng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)短營(yíng)銷(xiāo)。保證BulletPoint的內(nèi)容都回答了消費(fèi)者的疑問(wèn)，要提到重要服務(wù)信息，比如是否提供保修，客服問(wèn)題等。避免BulletPoint過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者沒(méi)耐心閱讀。

    圖片很重要。你的商品主圖需要在鼠標(biāo)放大前也能清晰顯示產(chǎn)品。此外還需通過(guò)其他角度的產(chǎn)品圖片，或者相關(guān)的生活圖片。你還可以提供包含說(shuō)明、成分等內(nèi)容的包裝背面圖片。

    產(chǎn)品描述也很重要。消費(fèi)者都是大致瀏覽下產(chǎn)品，所以那種10行的長(zhǎng)段落不會(huì)吸引消費(fèi)者。在產(chǎn)品描述里運(yùn)用你的品牌影響力，重申銷(xiāo)售要點(diǎn)，并寫(xiě)上那些有助于消費(fèi)者下購(gòu)買(mǎi)決定的內(nèi)容。

    在創(chuàng)建和更新產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，注意這幾點(diǎn)：

    不要隨意堆砌關(guān)鍵詞。最好使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，而不是隨意添加無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。

    定期檢查消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面上提出的問(wèn)題，以及留下的新評(píng)價(jià)。很多消費(fèi)者都會(huì)在查看產(chǎn)品內(nèi)容前，花大量時(shí)間查看問(wèn)題和評(píng)價(jià)。所以賣(mài)家必須定期查看評(píng)價(jià)和回復(fù)問(wèn)題。

    3、產(chǎn)品定價(jià)要合適

    給產(chǎn)品找到合適的產(chǎn)品定價(jià)并不容易，再加上來(lái)自亞馬遜自營(yíng)以及其他第三方賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，定價(jià)更是難上加難。但只要注意下面一些主要問(wèn)題，就能做到預(yù)防。

    賣(mài)家與亞馬遜之間的銷(xiāo)售協(xié)議里包含了一個(gè)平價(jià)（pricingparity）條款，即商品的亞馬遜售價(jià)需要與其他銷(xiāo)售渠道一致。所以賣(mài)家要注意保持定價(jià)一致，避免亞馬遜賬號(hào)被凍結(jié)。

    亞馬遜賣(mài)家需要和其他第三方賣(mài)家一起競(jìng)爭(zhēng)BuyBox，價(jià)格是獲得BuyBox的一個(gè)重要因素。目前市場(chǎng)上有很多定價(jià)工具，亞馬遜自己也推出了“AutomatePricing”工具，幫助賣(mài)家自動(dòng)調(diào)節(jié)定價(jià)。比如在定價(jià)工具中，你可以設(shè)置“比FBA商品最低價(jià)還低0.1美元”的規(guī)定。

    要發(fā)展你的亞馬遜業(yè)務(wù)，就需要確保你能定期獲得BuyBox。

    4、鼓勵(lì)留評(píng)

    評(píng)價(jià)的重要性眾人皆知。很多消費(fèi)者買(mǎi)東西，最后都是選擇評(píng)價(jià)更好的下單。而且鑒于亞馬遜在產(chǎn)品搜索占據(jù)的主導(dǎo)地位，導(dǎo)致亞馬遜的評(píng)價(jià)也會(huì)對(duì)其他銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生影響。

    此前亞馬遜針對(duì)評(píng)價(jià)做出了多項(xiàng)調(diào)整，比如禁止測(cè)評(píng)。那賣(mài)家還可以通過(guò)什么方式獲得評(píng)價(jià)呢？答案是——郵件跟進(jìn)。

    平臺(tái)允許賣(mài)家向訂單消費(fèi)者發(fā)送跟進(jìn)郵件，但注意賣(mài)家不能發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)相關(guān)的郵件，郵件內(nèi)容不能有其他網(wǎng)站的鏈接，不能有償要求買(mǎi)家留下正面評(píng)價(jià)。

    但是賣(mài)家可以發(fā)送訂單確認(rèn)郵件，而后要求他們留下產(chǎn)品反饋。

    這里建議賣(mài)家發(fā)送的郵件數(shù)量不要超過(guò)兩封：一封是訂單確認(rèn)郵件，一封在產(chǎn)品收到的幾周后發(fā)送。避免郵件太多，打擾消費(fèi)者，反而導(dǎo)致消費(fèi)者留下負(fù)面評(píng)價(jià)就得不償失了。