2022-06-14 10:42:29 - 米境通
亞馬遜中如何提高產(chǎn)品曝光
怎么增加產(chǎn)品曝光：
增加產(chǎn)品曝光的本質(zhì)則是使產(chǎn)品的排名往前靠，排名在搜索頁面越靠前被消費者看到的幾率則是越大。
對于想增加廣告位置的曝光來說，最簡單最有效的方法則是增加廣告競價——可以使產(chǎn)品的廣告位排在首頁比較靠前的位置以及增加廣告預(yù)算——可以使得廣告活動運行的持續(xù)時間較長，這兩點都做好的話會保證有較高的廣告位置曝光量。
但是亞馬遜不但只考慮競價因素，還把點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、產(chǎn)品價格、review數(shù)量、產(chǎn)品評分等因素也吸納了進(jìn)來，也就是說如果你是一款垃圾產(chǎn)品，差評無數(shù)，即便競價出到天價，也基本不會排在很靠前的廣告位置。
畢竟亞馬遜需要對消費者負(fù)責(zé)，需要給消費者提供一個良性的購物環(huán)境。
另外一種則是自然排名位的的曝光，與廣告排名相比，賣家其實更愿意看到的是自己listing的所有關(guān)鍵詞都能排在自然排名位置的首頁，這也是一個listing所能達(dá)到的最佳狀態(tài)之一。
因為自然排名靠前，其位置的點擊不會產(chǎn)生任何的廣告費用，可以減少賬戶費用的產(chǎn)生，增加更多的利潤。影響自然排名的因素很多，點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、產(chǎn)品價格、review數(shù)量、產(chǎn)品評分、bestseller標(biāo)志等等。
所以提升自然排名位置最有效的辦法，還是想方設(shè)法提升銷量。
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添加圖片注釋，不超過140字（可選）
不管是廣告位置靠前還是自然排名靠前，要想提高曝光可從以下方面著手：
（1）埋詞——詳情頁是否埋入了相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，尤其是標(biāo)題，否則不論對于自動還是手動廣告，效果都是會大打折扣；
（2）節(jié)點——曝光太低的話，可能需要檢查一下產(chǎn)品類目節(jié)點是否精準(zhǔn)，這個會直接影響到廣告自身的權(quán)重；
（3）展示型廣告——展示型廣告可以打到指定ASIN的商品頁面，但是這種方法對于無review，無QA的新品鏈接不友好；
（4）參加促銷、秒殺活動——在亞馬遜的首頁，有各種專門的活動入口，這也是很多希望購買打折物品的顧客的首選入口；
（5）榜單流量——BestSellers、NewReleases、Movers&Shakers、MostWishedFor、GiftIdeas五大榜單。
（6）站外廣告——facebook、youtube等等紅人推薦；
（7）站內(nèi)廣告——增加廣告競價，增加廣告預(yù)算，這兩點都做好的話會保證有較高的廣告位置曝光量，前提是產(chǎn)品有保證，鏈接做到位。
怎么增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：
當(dāng)消費者已經(jīng)進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁面了，為什么沒有達(dá)成購買行為呢。
（1）圖片
圖片是買家進(jìn)入這條鏈接首先看到的要素，買家點進(jìn)這條鏈接也許是被首張圖片吸引，但是進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)其他圖片質(zhì)量或者圖片賣點沒有吸引到買家，買家就會跳出鏈接去尋找其他的吸引他的產(chǎn)品。
①圖片質(zhì)量——專業(yè)的人做專業(yè)的事情，如果只是略懂PS，不要盲目自信的自己作圖。把你的需求點告訴美工，相信他們的專業(yè)才能；
②圖片賣點——調(diào)研競品鏈接，總結(jié)出競爭對手的賣點以及買家關(guān)注的賣點，以此進(jìn)行結(jié)合，
按由
主——次順序依次作圖排序；
③視頻——視頻可以更好展示產(chǎn)品的方方面面，且不一定要特別復(fù)雜的視頻。也許只是簡單的開箱視頻，也可以對lisitng的轉(zhuǎn)化有很好的促進(jìn)作用。
（2）價格
價格無疑在影響消費者下單的決策中起著十分重要的作用，畢竟大家都想要便宜實惠的產(chǎn)品。定價一定要在合理區(qū)間，尤其是新品期，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，價格過高也會無人問津。
（3）五點
五點部分除了可以埋入我們想要的關(guān)鍵字以外，更多的是加速消費者理解產(chǎn)品重點的作用，所以一定要重點突出、有代入感。既可以對圖片賣點的詳解，也可以是補充圖片沒有提到的賣點。
