2022-06-13 11:15:18 - 米境通

   

    一.選品

    如何選擇和掌握產(chǎn)品，可能每個(gè)人都有自己的認(rèn)可或更自信的產(chǎn)品，但無論如何，對(duì)于Amazon平臺(tái)，必要的市場(chǎng)調(diào)查和分析，至少了解幾個(gè)因素，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整體市場(chǎng)價(jià)格，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，定價(jià)策略，利潤(rùn)率？

    只有了解Amazon平臺(tái)上產(chǎn)品的可能性，我們才能掌握商店的整體運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗泻罄m(xù)工作都圍繞著您的產(chǎn)品進(jìn)行。

    二、上架銷售。

    選擇產(chǎn)品后，就要開始選擇上架到Amazon，這里要注意幾點(diǎn)：

    1.如果您選擇跟隨銷售，請(qǐng)確認(rèn)您可以跟隨銷售列表，以防被起訴。如果你的商店碰巧有一輛購物車，恭喜你。你可以考慮你的利潤(rùn)率，然后以價(jià)格贏得暫時(shí)的購物車。然而，如果你沒有購物車，只有一個(gè)機(jī)會(huì)可以買車，那就是發(fā)送FBA。FBA的產(chǎn)品可以有購物車。

    如果你不想發(fā)FBA，你唯一能做的就是價(jià)格。較低的價(jià)格會(huì)吸引一些客人購買。當(dāng)然，你也應(yīng)該考慮利潤(rùn)率。

    2.如果是自建的，需要花時(shí)間優(yōu)化listing，特別注意以下細(xì)節(jié):

    A.標(biāo)題

    目前，Amazon限制了200個(gè)標(biāo)題字符，建議將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)寫在前面?？梢詫W(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何表達(dá)自己產(chǎn)品的標(biāo)題，建議多學(xué)習(xí)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫作方法。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在選擇比自己更好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來學(xué)習(xí)，所以選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為目標(biāo)往往會(huì)決定你能達(dá)到的水平。比如Anker有一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，在搜索頁面時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容沒有顯示，如果你能在前面顯示好的賣點(diǎn)，它可能會(huì)大大提高購買率。

    B.圖片

    在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，決定產(chǎn)品吸引力的最大窗口之一是圖片，尤其是第一張圖片。無論是搜索、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面、站點(diǎn)廣告，第一張圖片都首先呈現(xiàn)給買家。我們應(yīng)該考慮如何更好地在第一張圖片中顯示產(chǎn)品。圖片的要求最好是1000*1000。

    其次，細(xì)節(jié)圖和細(xì)節(jié)圖產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該向買家展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，以便買家更快地下定決心購買。

    C.關(guān)鍵字

    這里提到的searchterms通常需要5行來填寫，每行都有50個(gè)字符。建議完成。最好和你標(biāo)題里的關(guān)鍵詞不一樣。這里有一個(gè)討論點(diǎn)，就是在短語之間使用逗號(hào)或空間，比如iphoneXcase。iphone8scase。有人說空間好，有人說逗號(hào)好。