2022-05-28 10:52:00 - 米境通

    

    按照正常的思維，如果我們這款產(chǎn)品是自發(fā)貨，買家買一個產(chǎn)品的時候，我們的郵費可能是10元人民幣，當買家一次買10個的時候，我們可以將這10個產(chǎn)品打包在一起發(fā)貨，全部的運費可能只要50元。而買家在付款的時候，他是按10個產(chǎn)品的原價支付的，那么這意味著中間有50元的運費差價，這50元是歸我們賣家掙的，所以這樣的訂單也是我們賣家所希望得到的。

    但如果這是FBA訂單呢？運費也是這樣計算嗎？

    比如買家買一個產(chǎn)品的FBA費用是3美元，當買家一次買10個，亞馬遜配送的時候，可能是10個一起打包發(fā)給客戶，也有可能分幾個包裹發(fā)（庫存分布在不同的倉庫，需要調(diào)配），但分成10個包裹發(fā)的可能性是非常小的（會影響客戶購物體驗）。這個時候，我們就會想，如果FBA將10個產(chǎn)品一起打包配送的話，F(xiàn)BA費用可能只要15美金，那么剩下的15美金運費差價是不是歸賣家所有呢？

    答案是NO，亞馬遜會按10x3美元的方式跟賣家結算，而不管他們是按幾個包裹配送給買家的。所以，假如你有買家一次買多個產(chǎn)品的訂單，你就當多了幾個訂單就好了，而不要以為這種訂單給你多掙了錢。

    具體的費用我們也可以在后臺查詢，操作路徑為：【報告】--【付款】--【交易一覽】--【查找某項交易】

    亞馬遜一個訂單買幾個相同產(chǎn)品時，F(xiàn)BA費用怎樣計算？

    如果我們經(jīng)常遇到這樣的訂單，我們也要去思考買家的需求，他們中間是不是有一部分人需要多個這樣的產(chǎn)品，這個時候我們賣家就可以考慮用打包的方式去銷售。比如最開始你只賣一個，那么接下來我們可以賣兩個一包裝，或者四個一包裝的。這樣的話，我們就可以省下一部分FBA費用，比如一個的時候FBA費用是3美元，兩個的話就是6美元，但我們打包在一起的時候可能只要4美元了，中間就有2美元的差價，我們可以讓利一部分給買家，然后自己也掙一部分。而如果競爭對手還沒有意識到這一點的話，你打包銷售的價格也會更具優(yōu)勢。當然，可能就會帶給你更多的訂單和收益。

    備注：運營過程中很多改進的方法都存在細節(jié)里面，我們要培養(yǎng)自己從中發(fā)現(xiàn)新機會的能力。而不管自己是在打工還是創(chuàng)業(yè)，這種能力都是需要慢慢去培養(yǎng)的，只有當自己有這種意識，我們才能快速的成長。