2022-01-29 15:48:26 - 米境通

    亞馬遜公司(Amazon，簡(jiǎn)稱(chēng)亞馬遜;NASDAQ：AMZN)，是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書(shū)籍銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)(InternetMovieDatabase，IMDB)等子公司。

    現(xiàn)在我們國(guó)家有全球最大的工業(yè)化體系和完整產(chǎn)業(yè)鏈，保證我們的產(chǎn)品多樣性。我們有十幾萬(wàn)精選SKU產(chǎn)品庫(kù)。所以我們選品的時(shí)候就要考慮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以免顧客對(duì)于質(zhì)量不好的產(chǎn)品，他們會(huì)選擇退貨，中間的物流運(yùn)費(fèi)會(huì)降低我們的利潤(rùn)，所以這時(shí)候需要我們商家去選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡量避免不必要的損失。

    亞馬遜以平等、公平和規(guī)范的賣(mài)家管理原則對(duì)所有的賣(mài)家一視同仁，深諳西方的哲理，人人生而平等，給予每個(gè)賣(mài)家同樣的機(jī)會(huì)，自己努力創(chuàng)造結(jié)果。

    亞馬遜規(guī)范的平臺(tái)規(guī)則讓買(mǎi)家放心，讓賣(mài)家安心，平臺(tái)給出尺度衡量，賣(mài)家依照規(guī)則經(jīng)營(yíng)，所有的賣(mài)家在公平透明的規(guī)則下競(jìng)爭(zhēng)，深得賣(mài)家認(rèn)可?；趤嗰R遜獨(dú)特的平臺(tái)屬性和消費(fèi)群體較高的消費(fèi)能力，用戶(hù)在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)物的過(guò)程中對(duì)商品價(jià)格敏感度低，缺少比價(jià)的動(dòng)力，大部分消費(fèi)者更在意商品本身的評(píng)價(jià)。一個(gè)商品擁有好的評(píng)價(jià)更容易得到系統(tǒng)的推薦，也更容易獲得用戶(hù)的青睞。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品的品質(zhì)足夠的好，就可以以比較高的價(jià)格銷(xiāo)售，獲得較高的利潤(rùn)率，這是其他跨境電商平臺(tái)不可比擬的。

    亞馬遜兩種模式

    FBA即FulfilmentByAmazon即由亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，賣(mài)家需要提前備貨至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，買(mǎi)家下單后亞馬遜負(fù)責(zé)把賣(mài)家預(yù)先存在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的貨物派送至買(mǎi)家。由于FBA貨物到倉(cāng)之前的運(yùn)輸和處理都不由亞馬遜做，于是就有了很多國(guó)際物流公司去做關(guān)于FBA頭程運(yùn)輸，通過(guò)自己的供應(yīng)鏈，幫賣(mài)家把貨送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備。

    FBM即FulfilmentByMerchant即由賣(mài)家自行發(fā)貨，亞馬遜僅作為銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)家需借助如郵政小包、國(guó)際快遞、專(zhuān)線等第三方快遞服務(wù)派送至買(mǎi)家。

    FBA特點(diǎn)

    成本高，運(yùn)營(yíng)投入，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等

    利潤(rùn)率低，大部分精品賣(mài)家利潤(rùn)率僅在20%-30%之間

    門(mén)檻高，必須具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品鏈+實(shí)力資金+強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)

    面向的客戶(hù)極端，店鋪在售產(chǎn)品單一，市場(chǎng)占有率低

    FBM特點(diǎn)

    低成本,低風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)需囤貨，沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，節(jié)約成本，加上快速的回款周期，釋放企業(yè)資金，靈活資金流動(dòng)。

    市場(chǎng)更廣闊,全網(wǎng)貨源，通過(guò)店群模式，把產(chǎn)品分配到各個(gè)店鋪，面向全球4億多的客戶(hù)。

    低門(mén)檻,不管你是小白還是大賣(mài)、兼職還是全職，在校學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)都能輕松上手。

    高利潤(rùn)一人運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪，高效運(yùn)營(yíng)。高達(dá)50%的產(chǎn)品利潤(rùn)率。