2022-04-27 10:38:42 - 米境通

    
    據(jù)Shopee官方人員透露，今年平臺的關(guān)注點也在歐洲市場，有能力做歐洲市場的賣家現(xiàn)在入場正是好時機?，F(xiàn)如今雖然回款周期會較東南亞市場慢一些，但后期必定會有所改觀。

    廢話不多說，先給大家簡單介紹下歐洲各地區(qū)市場特征，有歐洲市場運營經(jīng)驗的賣家可略過此部分。

    小編就蝦皮選品問題采訪了Shopee大賣家朱總，具體的經(jīng)驗分享在第二部分。

    一、歐洲地區(qū)市場特征

    1、波蘭站點

    1.線上滲透率

    波蘭地區(qū)線上購物滲透率為54.9%，Statista預(yù)測2022年滲透率將達59.9%，相當于網(wǎng)購用戶量從2100萬增長到2290萬，提升空間較大。

    2.人口特征

    總?cè)丝诘?3.5%是網(wǎng)民，且已形成網(wǎng)上購物習(xí)慣。與東南亞市場不同的是，波蘭用戶以中年群體為主，年齡在35-49歲之間。

    2、西班牙站點

    1.線上滲透率

    西班牙地區(qū)線上購物滲透率為63.4%，Statista預(yù)測2025年滲透率將達79.2%，相當于網(wǎng)購用戶量從3000萬增長到3690萬，西班牙電商滲透率有較大提升空間。

    2.人口特征

    西班牙中青年人口居多，43%的人口在25-54歲之間。

    3、法國站點

    1.線上滲透率

    法國地區(qū)線上購物滲透率為74.1%，Statista預(yù)測2025年滲透率將達78%，相當于網(wǎng)購用戶量從4620萬增長到5150萬，滲透率高。

    2.人口特征

    與歐洲其他站點情況類似，法國中年人口較多，52%的人口在25-54歲之間。

    歐洲的電商市場相對成熟，購物群體也以中年為主，消費能力也較東南亞市場強很多。因此，在選品的過程中可選擇一些質(zhì)量較高的產(chǎn)品，加之售價優(yōu)勢，就能很好打開歐洲市場。

    二、歐洲市場選品方法

    1、歐洲市場熱銷類目（來源蝦皮大學(xué)）

    家居生活、美妝、女裝、運動戶外、數(shù)碼配件、配飾。

    2、歐洲市場產(chǎn)品風格

    與亞洲小清新風格不同，可參考巴西或菲律賓市場。

    3、歐洲市場商品圖片風格

    建議貼近簡約、干凈、白底，提高視覺質(zhì)量，白底的話推薦使用芒果“圖片白底”功能，一鍵白底很方便。

    關(guān)于蝦皮歐洲市場的選品，小編專門采訪了蝦皮大賣家朱總。

    蝦皮大賣家朱總

    如果原先有做亞馬遜的賣家，可以直接將原有爆品搬運到蝦皮平臺，定價稍微可以比亞馬遜低一些。此外，蝦皮在東南亞市場多以搭配銷售為主，而亞馬遜多以單件銷售為主，大家可以嘗試組合銷售，這不僅體現(xiàn)在選品上，還體現(xiàn)在設(shè)置營銷促銷活動環(huán)節(jié)。

    而從東南亞市場轉(zhuǎn)到歐洲市場的賣家，則要特別注意商品侵權(quán)的問題，歐洲市場知識產(chǎn)權(quán)相較于東南亞市場要嚴格許多，雖然現(xiàn)在不會存在糾紛問題，但當市場競爭激烈，侵占亞馬遜原有市場份額的背景下，商品知識產(chǎn)權(quán)糾紛將在所難免，所以前期選品要防范于未然。

    雖然能做歐洲站點的都是有一定運營經(jīng)驗的賣家，但朱總還是就芒果上大量的新手賣家給出了選品建議。他用自己總結(jié)的8條選品路徑為大家解讀其中的優(yōu)劣勢，他建議賣家們選品首先要確定路徑，切不可憑感覺走，導(dǎo)致后面不出單就堅持不了做下去。