2022-04-26 10:58:15 - 米境通

    

    作為亞馬遜賣家，我們都知道選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運營壓力沒那么大；選品選不對，努力白費，各種燒廣告，產(chǎn)品還是賣不出去。這里大白將介紹一些選品的方法供賣家參考。

    方法一，各個平臺的搜索建議。亞馬遜搜索建議是發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品和品類關鍵詞的好方法。我們只需在搜索框中輸入一個詞，就能得到一些關鍵詞建議，而這些通常是許多購物者搜索的產(chǎn)品。

    方法二，行業(yè)熱門趨勢。當我們找到一款產(chǎn)品時，可以先通過谷歌趨勢查看該產(chǎn)品的搜索量情況和增長趨勢。需要注意的是如果產(chǎn)品從前都沒有搜索量，現(xiàn)在突然上升，只能表明現(xiàn)在這款產(chǎn)品很火，但并不代表我們備貨完產(chǎn)品上架后，還能保持這樣的趨勢。

    方法三，F(xiàn)acebook廣告庫。Facebook廣告庫是未經(jīng)開發(fā)的、新選品渠道之一。大多數(shù)DTC品牌都會通過Facebook廣告推廣新品，這是時候我們就可以廣告庫從中獲取選品靈感。

    此外，在最后針對近期亞馬遜平臺頻發(fā)的多店鋪運營被封號事件，大白建議各位賣家在店鋪運營時除了要注重選品，還要做好店鋪的多賬號防關聯(lián)，以免遭遇封號事件。

    亞馬遜選品的五條干貨

    1、要考慮商品的重量和體積

    商品的重量和體積決定著日后是否會遇到物流方面的麻煩。比如說體積過大的產(chǎn)品，或者重量太重的話，會增加物流運費上的負擔。相反的，有些產(chǎn)品重量很輕，但是它屬于泡貨，體積很大，同樣會讓你吃不消。所以，賣家在選品時，一定要習慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本，重量和體積大小，因為這些都是影響最終成本的核心要素。

    2、避開更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

    現(xiàn)在更新?lián)Q代的東西太多了，如果你認真分析那些長期維持良好運營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季都有。這類產(chǎn)品需求波動小，對于新手賣家來說會比較友好，如果不是經(jīng)驗老到的賣家，是不建議選擇更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品。

    3、結合自己的資金情況選品

    選品要從自己的資金情況出發(fā)，如果資金不多就選擇低價的選品，資金充足再考慮走高端產(chǎn)品。如果明知道自己的資金不多，還偏要走高端產(chǎn)品，等你走高端產(chǎn)品的時候，你會發(fā)現(xiàn)你沒有資金去支持，會有很大的負擔。所以盡可能選擇自己力所能及的產(chǎn)品，或者從低價產(chǎn)品選起，低價產(chǎn)品運營成功了，有了經(jīng)驗總結，再一步步走高。

    4、選擇剛性需求的產(chǎn)品

    在亞馬遜的選品里，剛性需求一直是有極大可能會降低運營資金量，能夠提高運營成功的幾率。接下來就要說什么是剛性需求的產(chǎn)品。剛性需求的產(chǎn)品就是產(chǎn)品的功能性需求大于對產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在的因素。這類產(chǎn)品只要考慮產(chǎn)品的實用性就可以了，不需要涉及太多因素。

    5、避免侵權

    在選品過程中，凡是涉及到包含有侵權要素的，一定要遠離。由于平臺政策的收緊，你或許還不知道，甚至在這上面賺了點錢，但是如果一旦被平臺探測到，輕則產(chǎn)品下架，嚴重的被移除銷售權限，所以大家一定注意這一點。