2022-04-22 10:22:50 - 米境通

    

    市值僅剩600億美金，不足去年1/3。

    2021年火爆全球的獨(dú)立站大廠Shopify，試圖沖破樊籠。

    億邦動(dòng)力獲悉，一款名為L(zhǎng)inkpop的新型產(chǎn)品在Shopify內(nèi)部醞釀而出，給正在使用其工具的百萬中小商家一個(gè)全新的流量解決方案。

    “沒有流量的獨(dú)立站就是謊言?！边M(jìn)入4月份，一位跨境電商DTC品牌的操盤手開始?jí)粜选?br />
    “Shopify告訴了我們什么是‘叛軍’，我們聽了，從亞馬遜上遷移了出來；有人說DTC可以直面客戶，我們做了獨(dú)立站，還成立了私域流量團(tuán)隊(duì)；還有一些人不斷告訴我要做一個(gè)品牌，我們聽了，著重產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)、品牌建設(shè)……結(jié)果是，事情準(zhǔn)備得差不多了，依然增長(zhǎng)乏力?！鼻笆錾碳艺f道，那些告訴我們?nèi)绾稳?gòu)建護(hù)城河的人，在今年年初已經(jīng)陸續(xù)倒在了沙灘上。

    “這也是TikTok正在席卷全球，并高效聚攏商家的根本原因。”一位滑雪板商家告訴億邦動(dòng)力，一個(gè)工具和一個(gè)生態(tài)是不可比擬的。后者將擁有更完備的配套資源，這樣的事情在國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證過了。“你必須傾聽客戶的聲音，更不能抗拒規(guī)律?！?br />
    相比國(guó)內(nèi)以平臺(tái)為主導(dǎo)的社交/內(nèi)容電商模式——社媒平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)紛紛實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)，國(guó)外的社媒、內(nèi)容平臺(tái)則更側(cè)重于扮演“廣告商”的角色，而不是自己做電商?！癝hopify獨(dú)立站+Facebook精準(zhǔn)廣告”的組合，養(yǎng)活了一代又一代DTC商家。

    而隨著以Facebook為首的社媒平臺(tái)廣告成本飆升、流量精準(zhǔn)度（受用戶數(shù)據(jù)隱私保護(hù)政策影響）下降，如何重新挖掘社媒平臺(tái)的流量和內(nèi)容價(jià)值，成了獨(dú)立站商家新的課題。

    Linkpop，不僅寄托著DTC流量新大陸的希冀，似乎也背負(fù)著讓Shopify夢(mèng)回巔峰的使命。

    能讓商家把社媒平臺(tái)的粉絲轉(zhuǎn)化成顧客、更“絲滑”地賣貨，誰會(huì)放棄這塊肥肉？

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    結(jié)盟社交媒體，放開流量大閘！

    ShopifyLinkpop是一種Bio-Link資料頁，它是能夠添加在Instagram、TikTok、YouTube等社交媒體賬號(hào)的個(gè)人主頁中的鏈接。頁面中可放置圖片、視頻等信息，向粉絲展示更個(gè)性化的內(nèi)容。

    Linkpop的特殊之處在于，它是由Shopify推出的免費(fèi)工具，可以展示Shopify獨(dú)立站中的商品。社交媒體上的粉絲可在頁面中點(diǎn)擊了解商品詳情，并在不跳轉(zhuǎn)到其他App的情況下直接通過ShopifyPay下單。Shopify聲稱，訪問者只需點(diǎn)擊三下即可完成結(jié)帳流程。

    此外，用戶還可以自行裝飾Linkpop頁面背景，并能添加文章、照片、視頻、音樂及其他網(wǎng)址，包括用戶在其他社交媒體上的主頁。

    “本質(zhì)上，Linkpop為獨(dú)立站商家提供了一種直接在社交媒體平臺(tái)內(nèi)嵌Shopify店面的方法。”一位獨(dú)立站服務(wù)商指出。

    理論上，所有擁有社媒賬號(hào)的用戶（無論是商家、紅人，還是普通個(gè)人用戶）都可以免費(fèi)使用Linkpop，在上面添加自己的文字、圖片及其他鏈接，但想要放置可購(gòu)物鏈接，就必須要有一個(gè)Shopify獨(dú)立站，才能實(shí)現(xiàn)賣貨。換句話說，Shopify商家可以創(chuàng)建Linkpop購(gòu)物鏈接，而其他用戶若想要賣貨，要么自己成為Shopify商家，要么分享其他Shopify商家的商品（即為其帶貨）。

    Shopify產(chǎn)品總監(jiān)AmirKabbara表示：“我們創(chuàng)建了一個(gè)一站式購(gòu)物頁面，人們可直接在Linkpop頁面上購(gòu)買產(chǎn)品，這對(duì)商家和買家來說是雙贏的?！?br />
    某獨(dú)立站服務(wù)商渠道負(fù)責(zé)人Rex向億邦動(dòng)力指出，Linkpop可能會(huì)給跨境電商帶來新的流量機(jī)會(huì)：“對(duì)于獨(dú)立站商家來說，這是一個(gè)新的賣貨渠道。大部分商家創(chuàng)建社媒主頁去吸引粉絲、做品牌曝光，最終還是為了銷售商品，如果能夠通過Linkpop把商品直接上架到自己的社媒主頁上，不失為一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br />
    “如果通過Linkpop能夠先把貨賣出去，還能拿到一定的客戶信息和數(shù)據(jù)，也就不用非得糾結(jié)用戶是不是在獨(dú)立站下單了?！盧ex補(bǔ)充道，“畢竟Linkpop是免費(fèi)的，對(duì)于擁有Shopify獨(dú)立站的賣家來說，只需要支付Shopify的費(fèi)用，這就是一個(gè)免費(fèi)增量渠道?！?br />
    一位入駐了TikTok小店的商家則向億邦動(dòng)力表示，盡管在TikTok小店上出售商品也不會(huì)跳轉(zhuǎn)到其他頁面（即實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)），但如果Shopify這個(gè)工具可以同時(shí)在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上共同使用，還是值得一試的。

    “目前TikTok小店主要靠直播帶來流量，但我們也做了很多短視頻內(nèi)容，積累了一定量的粉絲，如果可以在個(gè)人主頁以資料頁的形式添加可購(gòu)物鏈接，那就是多了一個(gè)賣貨的入口。”該商家談道。

    而根據(jù)海外媒體披露，DTC美甲品牌LongHairPrettyNails的創(chuàng)始人Evie表示，公司使用Linkpop在YouTube上宣推新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率提高了600%以上。

    不過，也有業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了質(zhì)疑。將社交媒體上的粉絲轉(zhuǎn)化為顧客或許是一個(gè)理想的狀態(tài)。某獨(dú)立站建站SaaS市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員直言，轉(zhuǎn)化，在某種程度上取決于用戶對(duì)于社交媒體、商家、鏈接的信任程度。

    “Linkpop這個(gè)工具發(fā)揮作用的前提是，你的社媒賬號(hào)有比較好的基礎(chǔ)，通過內(nèi)容創(chuàng)意和運(yùn)營(yíng)積累了一定量的粉絲，且他們有可能接受你向他銷售產(chǎn)品。此外，用戶在社交媒體上點(diǎn)擊一個(gè)鏈接之前，肯定會(huì)考慮到安全問題，并且從點(diǎn)擊到支付仍有很長(zhǎng)的漏斗?！痹撨\(yùn)營(yíng)人員談道。