2022-04-22 10:14:57 - 米境通

    

    最近有很多老鐵向我抱怨，說亞馬遜廣告不管怎么優(yōu)化，不管怎么研究，不管怎么熬夜各種花式調(diào)廣告，單次點擊成本就是降不下來。單次點擊成本降不下來就直接導致廣告怎么做都是虧的。某些紅海類目，除非把廣告的轉(zhuǎn)化率做到90%以上，廣告才能夠?qū)崿F(xiàn)打平，不虧不賺。對此，很多小伙伴表示很疑惑，明明已經(jīng)拼盡全力，為何依舊收效甚微？

    其實這種現(xiàn)象的主要原因有兩個：第一個原因比較無奈，那就是亞馬遜流量紅利消失殆盡，流量獲取的成本越來越貴了。

    舉個例子，亞馬遜的廣告位數(shù)量沒有變，其實還變少了，因為側(cè)邊欄廣告取消了，但是做廣告的人卻成倍的增加。而且在亞馬遜刷單效果越來越差的情況下，很多人都把廣告當做了推廣自然排名的手段，開始不計利潤瘋狂砸錢了。這樣就導致水漲船高，整個PPC的點擊成本和流量價格就被拉起來了。你看看這幾年廣告后臺的建議出價的變化就能夠看出一些情況了。簡單來說，就是亞馬遜廣告的流量成本幾年來翻了幾倍，已經(jīng)快到賣家承受不了的時候了。所以，流量成本陡增的情況下，很多優(yōu)化工作其實很難體現(xiàn)效果了，尤其是在減低預算的考量上面。

    剛剛上面說到的第一個原因是客觀原因，至于第二個原因，那就是我們賣家的主觀原因了。雖然說流量成本越來越貴，可優(yōu)化的空間越來越少，通過一般優(yōu)化的思路去降低點擊成本和預算已經(jīng)收效甚微。但是，并不代表說我們就無能為力了，還是有方法和套路的。畢竟Google流量都這么貴的情況下，Google投放的優(yōu)化師還是能夠在降低預算提高廣告ROI上面起到很大的作用。

    不過這里要和各位強調(diào)一下，廣告優(yōu)化并不是只要數(shù)據(jù)好看就行了，千萬別跑偏了。如果只是追求漂亮的ACOS，那么就像下圖那樣，我只需要把廣告的預算壓的非常低，廣告的競價也壓的非常低，然后我設(shè)定一個盈利的非常漂亮的目標ACOS，只要發(fā)現(xiàn)有哪些詞ACOS飚的有點高，超過了這個目標Acos，我就馬上把那些詞給pause或者直接negative掉。這樣去做廣告，一定能把數(shù)據(jù)做的非常好看，很多培訓機構(gòu)大神都是這么做數(shù)據(jù)來唬人的，類似下圖這種，我們就是按照上述做法做出來的，多漂亮的數(shù)據(jù)??！