2022-04-18 13:41:10 - 米境通

    

    亞馬遜也似乎在為遏制站內(nèi)廣告的惡性競(jìng)爭(zhēng)作出調(diào)整，并在不斷推出站內(nèi)廣告的自動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，正因?yàn)榇耍C網(wǎng)在今天的文章里要與大家介紹的是亞馬遜廣告中的幾個(gè)隱秘AI智能化運(yùn)營(yíng)工具，以及它們的使用方法。

    工具1

    實(shí)時(shí)廣告競(jìng)價(jià)策略（基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)）

    這個(gè)功能其實(shí)并不新，亞馬遜已經(jīng)推出了差不多2年的時(shí)間，但是薈網(wǎng)自己的感受是，這項(xiàng)功能對(duì)于轉(zhuǎn)化率和廣告成本ACoS而言至關(guān)重要。我們很難說(shuō)具體用哪一個(gè)競(jìng)價(jià)策略會(huì)更好，因?yàn)楦?jìng)價(jià)策略的表現(xiàn)會(huì)與另外的幾個(gè)重要因素相互作用，影響你的廣告成功，這些因素包括：

    01

    產(chǎn)品投放關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

    大家通過(guò)亞馬遜賣(mài)家中心的品牌分析面板就可以知道，即使銷(xiāo)量再大的產(chǎn)品，它的轉(zhuǎn)化詞并不會(huì)很多。而即使是銷(xiāo)量旗鼓相當(dāng)而且一模一樣的商品，相關(guān)的轉(zhuǎn)化詞也會(huì)有不少差異。從這一點(diǎn)我們可以知道，不要貪戀大詞，而需要不斷找到精準(zhǔn)詞

    02

    默認(rèn)競(jìng)價(jià)的高低

    大家都知道默認(rèn)競(jìng)價(jià)是指你設(shè)置的愿意為客戶每次點(diǎn)擊支付的點(diǎn)擊費(fèi)用。這里不得不說(shuō)亞馬遜的廣告與沃爾瑪、谷歌相比會(huì)好很多，原因就是亞馬遜后臺(tái)不是100%鼓勵(lì)每個(gè)商家互相提高競(jìng)價(jià)來(lái)獲得流量，而且，你的實(shí)際支付費(fèi)用會(huì)在轉(zhuǎn)化率上升時(shí)降低。因此，如果你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)設(shè)置的高于亞馬遜推薦競(jìng)價(jià)，那么你可以選擇“僅降價(jià)”，如果你設(shè)置的地獄亞馬遜的推薦競(jìng)價(jià)則建議選擇“提高和降低”。但是，從現(xiàn)在的整體廣告表現(xiàn)來(lái)看，選擇“固定競(jìng)價(jià)”的廣告往往會(huì)對(duì)ACoS和曝光帶來(lái)不確定性。

    03

    產(chǎn)品的性價(jià)比

    這一點(diǎn)也是亞馬遜廣告算法中非常看重的一點(diǎn)，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置的很高，很可能這個(gè)產(chǎn)品會(huì)立即失去購(gòu)物車(chē)。而如果設(shè)置的比同行更高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。所以，如果大家覺(jué)得自己的產(chǎn)品就是可以比對(duì)手賣(mài)更高的價(jià)格，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品質(zhì)量好，往往你會(huì)遇到的問(wèn)題是廣告費(fèi)要么花不出去，要么花出去了轉(zhuǎn)化率很低，ACoS非常高。以下的競(jìng)價(jià)策略不會(huì)對(duì)你的ASIN帶來(lái)太大幫助。