2022-04-15 13:40:48 - 米境通

    

    首先，流量的問題

    速賣通的流量可以分成兩部分，免費和付費。

    1、付費流量，這個很簡單，直白一點就是開車，這里不再贅述，如想了解具體的開車辦法，請在下方留言

    2、免費流量，站內(nèi)的流量大部分依靠產(chǎn)品的排名，排名靠前就會獲取到相對高的流量，站內(nèi)80%多的流量來自于搜索，這就要歸結(jié)于運營上，客戶在搜索相關(guān)詞的時候是看不到實物產(chǎn)品的，所以這時主圖和價格的重要性就顯得特別重要，主圖能不能引起客戶的興趣，價格能不能讓客戶產(chǎn)生購買的欲望，在很大程度上了決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率又和排名息息相關(guān)，排名上去了，曝光自然不會少，流量自然也不會低，這就形成了一個閉環(huán)，其中環(huán)節(jié)哪一步都不可或缺。再來說站外流量，首先肯定一點聯(lián)盟是每個商家必開的，其次站外推廣也很重要，數(shù)據(jù)顯示通過站外推廣來的客戶的購買率可以達到90%，油管，F(xiàn)B，google等等這些高流量平臺也是可以去做做文章的。

    店鋪流量少的原因除了上述所講的，還有一部分基礎(chǔ)內(nèi)容即是在店鋪的運營管理中，有沒有違規(guī)，有沒有侵權(quán)，虛假發(fā)貨等等這些，如果被平臺查處，會極大的降低產(chǎn)品的權(quán)重，甚至屏蔽，嚴重的直接封店，所以這些紅線堅決不要去觸碰。

    另外滿立減、限時折扣、優(yōu)惠券、產(chǎn)品打折等活動要多次運用，這些方法都可以給店鋪帶來不俗流量。

    大的方面，從數(shù)據(jù)入手，往往人為主觀想要打造某個爆款的概率要低于從數(shù)據(jù)中選取爆款產(chǎn)品的概率（不會看數(shù)據(jù)的同學可在下方留言或聯(lián)系作者），原因在于主觀臆想到會成為爆款的產(chǎn)品不一定會有數(shù)據(jù)的支持，也就是權(quán)重的問題，這就在即使通過一些運營手法或者手段來提升產(chǎn)品的權(quán)重問題上，難度要比從數(shù)據(jù)中選取產(chǎn)品要高的多，甚至不會成功。

    那么怎么從數(shù)據(jù)中來選產(chǎn)品，以下均為干貨中的干貨，可以從開車和不開車兩方面入手：

    1、不開車，先鋪貨上新后，平臺都會給到一定的流量扶持，這段時間不必急于出不出單，做好日常的運營及優(yōu)化，一段時間后，查看后臺的數(shù)據(jù)，從中選取較好的一款，也就是權(quán)重較大的一款來做文章，主圖，價格，關(guān)鍵詞，這三方面不斷的針對性的去做優(yōu)化，也可通過一定的手段來提升排名，增加曝光量，以達到爆款的目標。

    2、開車，開車的目的是為了檢測產(chǎn)品的受眾程度，也減少了檢測出產(chǎn)品能否做成爆款的時間，同樣在開車時間內(nèi)，在數(shù)據(jù)中選擇較好的一款，接下來的做法同上。

    小的方面，作者之前的文章有說過速賣通的三要素，主圖，價格，關(guān)鍵詞，這也是作為運營的基礎(chǔ)，主圖盡量做到突出產(chǎn)品的特點，展示圖要做到產(chǎn)品的全方位展示，如有多SKU，顏色，尺寸等等參數(shù)盡量都要在圖中顯示。價格方面，初始的價格在不賠錢的基礎(chǔ)上盡量做低，因為這還不是賺錢的時候，等有了一定的曝光后再慢慢提升價格，關(guān)鍵詞方面，對于新品來說，長詞尾是必須要做的，由長到短是每個產(chǎn)品必須要經(jīng)歷的過程，可以在后臺的關(guān)鍵詞分析里面著手，另外標題詞的選取方面，不要所有詞都寫，只填寫于產(chǎn)品相關(guān)，并且能夠和產(chǎn)品呼應，帶動產(chǎn)品熱搜的屬性詞，也可以每天對照同類產(chǎn)品的頭部賣家，或許能起到意想不到的效果。