2022-04-14 11:19:37 - 米境通

    

    讓我們靜下來，從頭梳理一下廣告優(yōu)化的常見數(shù)據(jù)指標（曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率），大家看完之后，優(yōu)化思路也會更清晰。

    一、營銷漏斗模型

    做好廣告的投放與優(yōu)化，首先必須清楚廣告是怎么起作用的，常用的分析為營銷漏斗轉(zhuǎn)化模型。

    目前亞馬遜的廣告產(chǎn)品有SP、SB、SD和DSP四種，這四種廣告分別是在不同的階段產(chǎn)生效果，所以也不能按統(tǒng)一的標準來衡量不同類型的廣告的效果。

    廣告優(yōu)化需要按從上到下的順序，沿營銷漏斗對曝光、點擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問題所在并進行解決。我們平常接觸最多的SP廣告，今天只拿SP廣告分析。

    二、從曝光維度分析

    曝光量是指廣告展示的次數(shù)，足夠的曝光才能保證廣告的有效觸達，曝光是投放廣告的首要任務(wù)。

    當曝光量不足的時候，我們需要清楚影響廣告曝光的因素主要有產(chǎn)品文案、廣告預(yù)算、廣告出價、廣告關(guān)鍵詞、廣告活動設(shè)置等。對這些因素進行逐一排查，確定提高曝光量的方法。

    （1）產(chǎn)品文案質(zhì)量低-廣告主要是抓取文案中標題和SearchTerm的詞來進行投放的，其中標題的權(quán)重最高，其他地方的關(guān)鍵詞權(quán)重是很低的，尤其是在前期，特別低。文案里埋的關(guān)鍵詞太少，A9無法檢測到，自然是不會有曝光的。

    （2）廣告競價設(shè)置過低-出價低，競爭力低，導(dǎo)致廣告排名靠后，曝光量太低。比如說你的產(chǎn)品排在第7頁，很少有用戶會翻到第7頁去看吧。特別是對于新品，前期出價應(yīng)該是略高的，才能盡快搶占流量。

    （3）廣告預(yù)算設(shè)置過低-第一，亞馬遜廣告的平均CPC是在不斷上升的，如果預(yù)算給得太低，比如預(yù)算只有5美金、10美金，這就不可能有一個理想的曝光。

    第二、多廣告活動分散預(yù)算，對于預(yù)算少的賣家，前期建議集中精力投放，如果創(chuàng)建過多廣告活動分散預(yù)算，會導(dǎo)致廣告每個廣告的曝光量都很低。

    第三、廣告組設(shè)置不合理，廣告組里放的關(guān)鍵詞過多。大家都知道，在廣告投放一段時間之后，流量會逐漸向表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞集中，所以一個廣告組不要添加過多的關(guān)鍵詞，建議不要超過10個。

    （4）手動廣告關(guān)鍵詞太少-當你投放的關(guān)鍵詞很少時，曝光量自然是有限的了，這是需要增加廣告投放詞，等有了足夠的曝光量再做優(yōu)化。

    （5）廣告否定關(guān)鍵詞過多-正確地使用否定，可以讓流量更精準。如果否定關(guān)鍵詞太多，或者失誤設(shè)置了詞組否定，那么就會導(dǎo)致流量過少。

    三、從點擊維度分析

    我們常說的CTR，指的就是點擊率，即CTR（點擊率）=點擊量/展現(xiàn)量。CTR的高低取決于用戶可見因素的吸引力，以及流量的精準度。CTR低可以從以下幾個方面進行分析：

    （1）標題質(zhì)量低-標題對點擊率的影響也是比較大的，標題主要描述產(chǎn)品的屬性和特點，相關(guān)性要高，誰也不想看一些和自己的需求沒有關(guān)系的文字。

    （2）主圖沒有吸引力-在那么多的產(chǎn)品當中，客戶停留在每一個產(chǎn)品上的時間是很短的，主圖是否具有吸引力決定了用戶是否會點進去。

    （3）價格設(shè)置不合理-定價是否合理，是否處于客戶的期望區(qū)間內(nèi)，如果價格太高就會失去競爭優(yōu)勢，所以合理設(shè)置價格有利于提高點擊率。

    （4）Review太少，評分低-評論量少，評分低，無法給客戶足夠的信心，都會導(dǎo)致點擊率低。