2022-04-13 13:40:53 - 米境通

    

    Shopee平臺(tái)該怎么利用測評(píng)來打造自己的產(chǎn)品跟店鋪分幾點(diǎn)跟大家分享一下：

    新品怎么玩

    新品指的是上新產(chǎn)品，分兩種產(chǎn)品，一種是不知道會(huì)不會(huì)爆，第二種是確定已經(jīng)是爆款的產(chǎn)品上新。

    一：不知道會(huì)不會(huì)成爆款的產(chǎn)品，如服裝需要測款類型的產(chǎn)品。

    可以通過測評(píng)來做測款，用得好，會(huì)比廣告測款還便宜。

    操作流程

    1.選出10-20款或者更多的產(chǎn)品鏈接，通過測評(píng)3-5單每個(gè)產(chǎn)品，確認(rèn)收貨評(píng)價(jià)出來之后，會(huì)入系統(tǒng)推薦池，也就是前一篇文章講到的新品推薦，通過前期的3-5單（品類越大，需要的單量可以增加一些，一般大品類10-50單，數(shù)量不建議做太多數(shù)量，避免異常稽查），加大新品權(quán)重，獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。（不入池也會(huì)有品類大小，競爭大小，標(biāo)題關(guān)鍵詞，產(chǎn)品屬性標(biāo)記問題，自行根據(jù)自己的產(chǎn)品研究）

    2.這個(gè)時(shí)候根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，觀察哪些產(chǎn)品是有訪客、有加購和正常出單。Shopee目前還沒有辦法看到關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，所以參考這些數(shù)據(jù)做參考做對(duì)比。最后選中數(shù)據(jù)良好的產(chǎn)品做接下來的操作，也就是通過初期平臺(tái)流量測試產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

    3.對(duì)比數(shù)據(jù)主要參考品類的大盤數(shù)據(jù)，如果在大盤數(shù)據(jù)浮動(dòng)，如在大盤的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊比數(shù)據(jù)之上，則證明是潛力產(chǎn)品，在大盤平衡則表現(xiàn)一般，在大盤之下相差較少，則考慮看下是否要優(yōu)化圖片，還是產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)。（這里有個(gè)技巧就是可以用跨境店或者是虛擬倉結(jié)合甚至是廢店或者拉高取消率來做測試，避免產(chǎn)品競爭力不高，卻又有大量囤貨產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)）

    4.確定產(chǎn)品之后，就可以開始操作了，每天遞增單量3-5單操作，第一周一般使用長尾詞，避免大詞的競爭，中等競爭大小的品類一般一周就有效果，鏈接產(chǎn)生權(quán)重是收貨后的5天左右。數(shù)目越大，遞增單量和周期就越長。

    5.穩(wěn)定出單后，后續(xù)只需要操作日常補(bǔ)單即可，補(bǔ)轉(zhuǎn)化率，做到正常轉(zhuǎn)化率即可，普遍可參考4%。具體可參考產(chǎn)品類目大盤轉(zhuǎn)化率。直到做成老品之后，可以按著下文的老品維護(hù)方案進(jìn)行。

    6.這些操作的核心就是權(quán)重大小比例是：總單量月單量月銷量坑產(chǎn)加購權(quán)重點(diǎn)贊權(quán)重

    不知道怎么查找數(shù)據(jù)的，可以使用蝦皮之家作數(shù)據(jù)參考，推薦指數(shù)5顆星，數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)和全面，日常也可以使用蝦皮之家插件關(guān)注競品數(shù)據(jù)。聯(lián)系好評(píng)易購買可獲得優(yōu)惠。

    二：確定是爆品的產(chǎn)品怎么玩

    1.確定是爆款的玩法就更簡單直接，每天1-3-7-12-20-30這樣直線大幅度遞增測評(píng)即可。

    2.前期先以長尾詞為主，后期轉(zhuǎn)做大詞。

    3.具體單量參考競品的月單量，半個(gè)月內(nèi)的計(jì)劃直接超出他原有單量。

    4.很多賣家擔(dān)心轉(zhuǎn)化率過高的問題，其實(shí)可以做下廣告帶動(dòng)流量，也不要太暴力