2022-04-12 13:52:20 - 米境通
多shopee賣家都感慨，看過了好多的運營攻略，卻終究運營不出一個優(yōu)秀的店鋪。那么，一家好的shopee店鋪要具備哪些要素呢，店鋪運營到底是單品為王還是鋪貨為王，單單幾十個產(chǎn)品是否就能撐起一家店鋪？吉易跨境哲凱老師為賣家朋友們深入講解shopee店鋪的運營規(guī)劃之道。
一、上新依然是每日工作主題
首先，要指出的是做跨境的賣家只靠幾十個產(chǎn)品就做成一家店鋪少之又少，做shopee店鋪，要體現(xiàn)優(yōu)勢就要體現(xiàn)產(chǎn)品的豐富度，這也是平臺所鼓勵的。所以，作為新手shopee賣家，每天還是要堅持上新的。但上新不是一勞永逸的，而是每日循序漸進的。建議shopee賣家每天至少上新15款產(chǎn)品，月均上新不低于500個。對于店鋪產(chǎn)品數(shù)量少于500的賣家，建議每天上20至30個，產(chǎn)品多于500的，每天保持上15至20個，新賣家要避免一次性上太多產(chǎn)品而導致被禁賣。上新完后別忘記在后臺“點我置頂”，上新前，做價格設置時，要預留好產(chǎn)品折扣。
另外，shopee買家特征是注重性價比，期望買到物美價廉的產(chǎn)品，所以shopee賣家要注重使用低價引流策略來吸引買家。所以，建議賣家在上新前7天打折力度可低于正常價格的10%至20%，孵化店鋪前期甚至可以以犧牲利潤來獲得訂單。店鋪內(nèi)10%至20%的產(chǎn)品可做低價，新店鋪甚至可以考慮虧本，來積累單量，提高產(chǎn)品流量，拉高店鋪的評分數(shù)量和店鋪權(quán)重，帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。
當然在做好低價引流的同時，也要注重產(chǎn)品listing的完善。上新時間段，建議選擇各個站點的流量高峰期上新，買家分為午間活躍型和晚間活躍型，像印尼買家就屬于午間活躍型，印尼時間11點至13點較為活躍；新加坡、臺灣買家屬于晚間活躍型，22點至24點最為活躍；午間、晚間雙重活躍型的國家有馬來西亞、泰國、越南、菲律賓，活躍時間段為11點至15點，20點至22點。
鋪貨也不是盲目鋪貨，越多越好，建議垂直類目可選擇2至3個類目鋪貨。
二、做好門面設計，為店鋪營銷錦上添花
實際上，店鋪營銷也是視覺營銷。銷量靠前的店鋪，往往店鋪裝修的顯得比較專業(yè)，給買家良好的視覺感受。賣家可以通過banner設計，來提升店鋪層次，專業(yè)的橫幅設計網(wǎng)站有諸如創(chuàng)可貼，具體鏈接，賣家可免費咨詢吉易課程顧問老師。另外logo也是必不可少的。商品分類可參加平臺的分類。合理設置優(yōu)惠券，建議均價20人民幣的，設置滿10減1，滿20減2，滿30減3
三、形成自己的粉絲群，最大限度獲取流量
粉絲經(jīng)濟，越來越為電商賣家所用。賣家可設置一些福利，來吸引買家關注店鋪，以形成自己的粉絲群，讓店鋪運營形成一個良性流量獲取循環(huán)。
四、店鋪數(shù)據(jù)是決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因數(shù)
店鋪數(shù)據(jù)好壞與否，對店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化有十分重要的影響，并能很大程度決定店鋪是否能被選為優(yōu)選店鋪或者商城店鋪。聊聊回復率，好評數(shù)量，出貨時間，粉絲數(shù)量，訂單取消率，延遲發(fā)貨率，退款率等都是影響店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)的重要方面。
五、選品拒絕同質(zhì)化
選品主要基于價格優(yōu)勢產(chǎn)品，當?shù)刎浽?，平臺趨勢等各方面考慮進行選擇，但一定要拒絕同質(zhì)化嚴重且沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品。
六、積極參加平臺活動
運營shopee店鋪不是閉門造車，賣家要多關注平臺活動，并積極參加，多報名閃購，但報名閃購時，每個賣家最多報5款，不能提報區(qū)間價格的產(chǎn)品，提報產(chǎn)品最近一周沒有安排特賣，平均發(fā)貨時間APT＜3，產(chǎn)品不能預售，產(chǎn)品評分≥4，店鋪評分≥4.2，產(chǎn)品沒有侵權(quán)。
參與后臺活動時，要舍得拿出折扣，注重關聯(lián)營銷，通過多件打折，多件滿減等方式巧妙做好捆綁銷售。同時，做好關鍵詞廣告。
七、做好產(chǎn)品優(yōu)化
對點擊率較低的產(chǎn)品，優(yōu)先優(yōu)化主圖，再優(yōu)化價格，至少要達到點擊率≥3%，訂單轉(zhuǎn)化率大于等于5%，投入產(chǎn)出比≥5%。建議賣家做白底圖。其次，就是附圖和產(chǎn)品描述，標題，關鍵詞，在做優(yōu)化是建議小改，不要一次性大改，讓平臺誤以為產(chǎn)品換了。
