2022-04-12 13:28:21 - 米境通

    

    其實現(xiàn)在大家都在不斷的轉(zhuǎn)型，不僅僅是電商行業(yè)，有很多人大學專業(yè)是計算機，畢業(yè)后想在數(shù)據(jù)行業(yè)有一番作為，可最后也是踏入了銷售行業(yè)，會計專業(yè)的，最后做了審計，還被公司到處派遣。

    到了社會中你就會發(fā)現(xiàn)，有很多的身不由己，都想做個體面的工作，可網(wǎng)上不是說了嗎，做體面的工作過不上體面的生活，你以為我花兩三萬買的包包是輕而易舉的事？殊不知那是我兩三個月的工資啊。

    往往通過網(wǎng)絡(luò)看到的都是美好的，因為大家都把最好的那一面展現(xiàn)出來，究其背后，也有很多心酸。

    電商這幾年一直都是大火的狀態(tài)，從國內(nèi)電商到國外電商，消費者需求在不斷的增加，國內(nèi)賣家也在源源不斷的加入，不說淘寶現(xiàn)在已經(jīng)飽和，就連拼多多競爭也十分激烈。

    國外新市場的不斷被開發(fā)，很多賣家都把計劃放到了國外，可國內(nèi)電商和跨境電商一樣嗎？要怎樣做才能轉(zhuǎn)型成功呢？

    在這之前我也問過轉(zhuǎn)型過來的學員，她們告訴我說，Shopee是一個有潛力的電商平臺，是可以作為跨境電商的第一站，平臺本身在東南亞和臺灣也很火爆，未來的幾年內(nèi)，一定是蝦皮大爆發(fā)的時刻。

    另外的一位學員說，做蝦皮的話，運營思維需要從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)變一下，國內(nèi)的運營不完全適用于蝦皮，還是要做到具體問題具體分析。

    無貨源模式很多賣家在前期選擇的方式之一，因為沒有什么成本，可以不用自己囤貨，但其實分析Shopee的數(shù)據(jù)可以得出，通過分析購物人群的的需求和興趣更能幫助店鋪出單，在蝦皮中更注重的是標簽思維和人群思維，就像我們平時刷抖音一樣，你喜歡什么樣的視頻或者哪類視頻看的多一些，平臺就會給你推哪類視頻多一些，也就是按照你的喜好來推送。

    Shopee也是這樣，會按照人群的不同喜好來推送產(chǎn)品。所以在這里，標簽和消費者的定位就顯得尤為重要。

    就算你做無貨源運營也不能無腦的隨意的上架產(chǎn)品，這樣不僅搶不到平臺的流量，還會面臨著分不到流量的情況。

    學會細分市場和精細化運營，任何一家店鋪都無法滿足市場上所有的消費者的，所以術(shù)業(yè)有專攻，我們需要學會細分市場，挑選出我們所服務(wù)的消費者群體，看看他們真正的需求是什么，之后再不斷的改進和優(yōu)化我們的產(chǎn)品，爭取在最短的時間內(nèi)獲取最精準的流量。

    在一開始的做店，你就應(yīng)該清晰的了解到自己店鋪的發(fā)展方向，有自己的一個規(guī)劃，這樣在后期的發(fā)展中才不會跑偏位置，或者能在自己的市場中建立優(yōu)勢，未來才會走的越遠。

    Shopee現(xiàn)在就是越來越鼓勵精細化的去運營店鋪，這也是促進平臺的成長，一個平臺想要留住現(xiàn)有客戶，不斷開發(fā)新客戶，就要進行改進，要讓平臺變得有特點，不然都一樣的東西，一樣的店鋪，誰愿意一直留在這里？

    不管你是剛加入還是已經(jīng)加入了，后期都是要轉(zhuǎn)做精細化運營的，只有精細化運營才能走的更遠，才能讓店鋪長久的發(fā)展下去。

    做過蝦皮的小伙伴們都知道，東南亞的消費者喜歡在一家店鋪下單多件，運費也只需要支付一次，所以就會有很多賣家會設(shè)置搭配銷售，也就是說一件產(chǎn)品有另一件或者另兩件的搭配產(chǎn)品，這樣客戶下單的幾率也不小，還能促進消費。

    當然如果想讓客戶在你的店內(nèi)多件一起下單，或者提升客戶的回購率，那么你的店鋪就要有設(shè)計感，統(tǒng)一且符合消費者定位的店鋪風格更受賣家的歡迎。