2022-04-06 13:24:25 - 米境通

    不少出海電商新手賣家都會疑惑，到底Lazada和Shopee哪個比較好做，兩個平臺的優(yōu)勢和區(qū)別在哪里呢?本文將從多維度解析對比Lazada和Shopee各自的獨特優(yōu)勢，希望可以幫助到大家。

    Shopee和Lazada差異對比，新手賣家如何選擇？

    一、發(fā)展階段的比較

    雖然兩者成立時間有所不同，但正面交鋒時間應(yīng)該是從2018年阿里正式重用Lazada開始。2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長，Lazada完全成為阿里平臺，一路征戰(zhàn)東南亞市場。雖然Lazada創(chuàng)立之初的總部在新加坡，但業(yè)務(wù)范圍隨即覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家。

    而后起之秀的Shopee脫胎于新加坡互聯(lián)網(wǎng)巨頭Sea，于2015年成立，最初也是在新加坡設(shè)立了總部，但后期業(yè)務(wù)很快覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等十余個市場。2019年底，第八市場巴西的開辟，宣告Shopee正式走出地區(qū)，跨向全球。雖然兩者成立時間各有差別，但是兩者都處于快速增長的東南亞增量市場，兩大平臺都在快速發(fā)展。

    值得一提的是，雖然晚于Lazada成立，可Shopee的平臺數(shù)據(jù)也非常亮眼，甚至已出現(xiàn)趕超的勢頭，比如2021年12.12大促當天，Shopee平臺訪問量激增至平日6倍，超8.5億張平臺優(yōu)惠券被東南亞消費者們收入囊中，而跨境新賣家大促首2小時單量已達平日全天3倍。11.11大促當日前2個小時，Shopee平臺用戶訪問量就漲至平日的5.5倍，刷新平臺記錄，共計售出超20億件商品。

    二、入駐形式

    賣家在Shopee上可以招商、自主申請等多種形式開啟店鋪，而Lazada最先開始則是以邀請為主要的擴店方式，直到阿里投資后，才陸續(xù)開放賣家自主申請通道。這不僅保證了其定位的準確和品牌，也吸引了優(yōu)秀的賣家加入。

    需要指出的是，現(xiàn)在Shopee廣泛招商，新手入駐的門檻比Lazada低，比如可以0成本開店，有合法營業(yè)執(zhí)照就可入駐，還有就是，即使沒有電商經(jīng)驗的企業(yè)執(zhí)照賣家也是可以免流水入駐的，而Lazada的入駐要求就比較高了，除了需要你要有相應(yīng)的電商經(jīng)驗外，還要你在其他平臺的每月營業(yè)額達到5萬美金以上，這對于賣家來說很不友好，不利于新手開店。

    三、流量差異

    通過流量工具Similarweb，Shopee和Lazada的平臺流量呈現(xiàn)出明顯的差別，Shopee流量更大。

    四、平臺定位區(qū)別

    對比兩大平臺定位的話，Shopee的品牌定位更為綜合，品牌賣家與小白賣家都能找到自己合適的路線;Lazada則走了高端路線，突出自己的品牌形象，這點和天貓類似。

    如果你的品牌發(fā)展成熟，集中在品牌店鋪，對于店鋪規(guī)模及品牌管理有一定要求的，Lazada就可以滿足你。

    但如果你品牌的跨境銷售，目標只屬于階段性實驗性質(zhì)，并且希望將有限資源最大化使用，則建議使用Shopee作為起步平臺，畢竟平臺門檻低，試錯成本也小。關(guān)鍵是流量大，可以吸引到更大客源，更有效打入市場。

    雖然Shopee和Lazada面對著同樣的市場，但是其定位和發(fā)展狀況卻完全不同，展現(xiàn)了很大的差異化特征，不能僅僅從一個維度去判斷哪個市場更好，賣家應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品、運營、推廣等多個維度考慮。