2023-06-06 14:18:39 - 米境通

    shopee電商平臺(tái)流量與轉(zhuǎn)化的底層邏輯可以用一個(gè)公式來(lái)表現(xiàn)：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×100%?？梢砸砸惶鞛橐粋€(gè)時(shí)間周期，來(lái)解釋這個(gè)公式。

    銷售額=一天的利潤(rùn)+成本總金額

    流量=一天的客人流數(shù)

    轉(zhuǎn)化率=成交量/流量×100%

    成交量=一天之內(nèi)進(jìn)店購(gòu)買的人數(shù)

    客單價(jià)=銷售額/流量，就是平均每個(gè)進(jìn)店客人所帶來(lái)的銷售額。

    這個(gè)公式對(duì)于線上和線下的店鋪都是適用的，它們的邏輯是相互貫通、相互聯(lián)系、相互影響的。

    賣家的成本通常來(lái)說(shuō)都是固定的，店鋪利潤(rùn)的計(jì)算公式就是銷售額減去成本，所以提升店鋪利潤(rùn)的方法，首先要提升銷售額。根據(jù)公式“銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×100%”來(lái)看，提升銷售額，就要提高流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。

    通常，在一個(gè)類目行業(yè)當(dāng)中，轉(zhuǎn)化率是比較穩(wěn)定的，轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)，賣家個(gè)人能操作的范圍很小。賣家所能控制提升的指標(biāo)，就是流量和客單價(jià)。

    提高店鋪的流量，首先要搞清店鋪的流量入口都有哪些。

    1、店鋪的名稱

    40%的流量，都來(lái)自于店鋪名稱。建議賣家的店鋪名稱用“品牌詞+產(chǎn)品種類詞+店鋪名”這種格式。

    2、產(chǎn)品標(biāo)題

    產(chǎn)品的標(biāo)題要符合產(chǎn)品的核心特征屬性，同時(shí)也要結(jié)合本土化的稱呼，建議使用“修飾詞+名詞+功能詞+特點(diǎn)屬性詞+名詞”的格式。

    3、產(chǎn)品主圖

    主圖是否吸引顧客，對(duì)不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是因人而異的。

    4、產(chǎn)品描述標(biāo)簽

    標(biāo)簽流量占據(jù)店鋪每日流量的30%，賣家可以對(duì)于自己相似的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，但不能完全照搬。

    5、活動(dòng)報(bào)名展位

    穩(wěn)定報(bào)名活動(dòng)，可以穩(wěn)定提升流量權(quán)重，是非常重要的。

    6、粉絲關(guān)注

    粉絲流量占店鋪每日流量的30%，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也是很重要的。

    7、付費(fèi)廣告位

    店鋪的流量入口主要有以上七種，要提升流量，主要得從這幾個(gè)方面入手。

    以上就是小編整理的shopeee平臺(tái)流量與轉(zhuǎn)化的底層邏輯，希望對(duì)你有所幫助。