2022-03-31 13:58:48 - 米境通
從AppAnnie的數(shù)據(jù)來看，蘋果商城Shopee在新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南幾大站點的下載量排名都排在第一。
另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)也在增速發(fā)展。2018年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟占GDP的2.8%，預(yù)計2025年將占8%。而shopee所主打的東南亞電商市場頗具潛力。東南亞擁有3.5億以移動端為主的互聯(lián)網(wǎng)用戶，并且印尼、馬來西亞、菲律賓和泰國被列為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶粘度最強Top10榜單。其中，印度尼西亞、越南和泰國市場規(guī)模為前三，是最值得關(guān)注和投入的3大市場。印尼作為東南亞最大的電商市場，2025年的市場規(guī)模將達到530億美元。
從電商移動化和網(wǎng)購市場發(fā)展空間來看，shopee在東南亞各國，移動端的占比已經(jīng)超過了70%。因此，賣家現(xiàn)在入駐shopee也是順應(yīng)了其發(fā)展趨勢。
從目標(biāo)客戶來看，shopee的客戶主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00后為主。以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國家，30歲以下人口占63%。同時，00后重度依賴移動設(shè)備來獲取咨詢、進行購物、渴望高效解決方案，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天在移動端上花費近4小時。除此之外，當(dāng)下較流行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網(wǎng)絡(luò)，2.5億東南亞用戶使用Facebook來獲取生活的第一手資訊。
二、Shopee入駐門檻介紹
以下是通過招商經(jīng)理入駐shopee的賣家需準(zhǔn)備以下材料：
1.營業(yè)執(zhí)照（公司不能出現(xiàn)經(jīng)營異常，企業(yè)注銷/吊銷）
2.法人身份證正反面(須彩色原件，不接復(fù)印件，不能過期)
3.目前主營的跨境平臺的店鋪鏈接（wish平臺可提供產(chǎn)品鏈接）
4.店鋪后臺最近三個月訂單截圖（是可以反映訂單總量的截圖）
5.國內(nèi)退貨地址（請?zhí)峁┲形牡刂罚?br />
6.法人的手機號和郵箱（請務(wù)必提供真實正確的法人信息，否則影響貴司店鋪開通以及后期其他站點的開通）
注意!!以上材料缺一不可!
三、平臺傭金
另外，傭金方面，前三個月是shopee的孵化期，有客戶經(jīng)理幫賣家報活動，開分站點。孵化期免傭金，過了三個月之后，平臺將收5%的傭金，不同層次的賣家傭金不一樣，最低是3%，另外平臺收2%的銀行交易手續(xù)費。
四、Shopee平臺熱賣品類
總結(jié)來看，各大站點的熱賣品類總結(jié)如下：馬來西亞，女裝，3C,母嬰，家居，美妝；臺灣，女裝，3C，家居，時尚，男裝；菲律賓，3C，母嬰，家居，女裝，美妝；印尼，母嬰，3C，美妝，女裝，時尚；越南，女裝，家居，3C，母嬰，時尚；新加坡，女裝，3C，家居，母嬰，美妝；泰國，3C，女裝，母嬰，家居，箱包。另外，東南亞各個國家目標(biāo)客戶的購物風(fēng)格總結(jié)，有需要的賣家可免費向吉易課程顧問老師咨詢，要相關(guān)資料。
Shopee因為針對的是年輕群體，其客單價一般都比較低。但這也是相對而言，shopee所面向的臺灣，新加坡市場的客單價就比較高。如果是拼單或者湊單客戶，shopee也會給予買家一定的運費補貼，刺激其下單。所以，shopee平臺的商品雖然客單價較低，但其利潤依然可觀。
五、Shopee物流
Shopee建有蝦皮倉庫，有SLS深圳倉和SLS義烏倉兩大倉庫。倉庫具體地址及聯(lián)系方式，有需要的賣家也可免費向吉易課程顧問老師咨詢。
Shopee的發(fā)貨時效為賣家必須在DTS（工作日）+2天，也就是說，一般賣家必須在4至6天內(nèi)將商品發(fā)到倉庫。
六、Shopee的收款及回款
Shopee支持pingpong及P卡收款。Shopee打款周期為2周一次，分別為月初和月中，打款金額為打款日期前2周內(nèi)已完成的訂單。一個月?lián)芸?次，其中，SG,TH,TW,PH第一次撥款時間是每月2-7號，第二次是16-23號。ID,MY第一次撥款時間是10-15號，第二次是25-30號。新加坡站點用新幣結(jié)算，其他站點使用美元結(jié)算，但買家支付的時候依然是使用當(dāng)?shù)刎泿拧?br />
七、Shopee運營模式特點
Shopee更多傾向于綜合店鋪的考核，主要考察產(chǎn)品，好評數(shù)，退款率，粉絲量等指標(biāo)。店鋪運營的越好，被推薦的機會就越多，轉(zhuǎn)化率越高，其流量也就越高。因此，運營shopee店鋪的賣家要做好以下工作。
第一、持續(xù)上新，做好流量扶持，讓類目排名相對靠前。建議賣家每天最少20個產(chǎn)品，月均上新不低于500個，上新產(chǎn)品前七天打折低于正常價格20%。
第二、低價引流，店鋪10%產(chǎn)品做低價，甚至虧本，為的是拉高店鋪的評分數(shù)量和權(quán)重，讓客戶拼單帶動其他20%的利潤款產(chǎn)品。因為，蝦皮平臺用戶很喜歡湊單，平臺有給客戶相應(yīng)的運費補貼，賣家設(shè)置的優(yōu)惠券也會刺激客戶拼單。
第三、店鋪數(shù)據(jù)是決定轉(zhuǎn)化率很重要的因數(shù)?；貜?fù)率，好評數(shù)量，發(fā)貨速度，粉絲數(shù)量的表現(xiàn)很大程度影響了店鋪是否為優(yōu)選店鋪，商城。
第四、選品是重中之重。因為，持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)堑赇伣】党砷L的關(guān)鍵。
Shopee平臺的機遇和優(yōu)勢給了跨境賣家足夠的施展空間，或許，賣家朋友們在選擇創(chuàng)業(yè)平臺時，不必拘泥于競爭激烈的主流電商平臺，大可結(jié)合自己的資源和實際，以shopee為創(chuàng)業(yè)支點，去創(chuàng)造爆單佳績。
